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新开轮胎店的5个错误
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2014-12-14) 大中小

随着汽车产业的不断发展，汽车已经融入到了千家万户。很多人都发现了轮胎这块儿的商机，都摩拳擦掌的准备在轮胎市场大干一场。对于初接触轮胎批发的朋友们我们应该做哪些准备呢? 中国轮胎商业网和大家一起来努力把生意搞上去！

　　其实一般当我们准备做生意的时候，手头上肯定是有部分活动资金。其实只有资金生意不一定做得起来。不过没有一定的启动资金是根本不可能做轮胎生意的。如果想做好轮胎我们一定要有恒心把轮胎生意做好，还要有坚持不懈的意志做好轮胎生意。

现在为了在轮胎市场上能站住脚，我们必须一步一步的做好每一步，我们要把每个环节都做到位，形成一个良性循环的轮胎网络。只有这样才能够在轮胎行业做好。下面通过例子举证新开轮胎店常犯的错误，包括商业的和技术的：

错误1：重视内在，忽视外部

这是来自岳阳的孙剑开店的体验描述：因为以前做过轮胎业务员，轮胎店是我自己一手弄起来的，开了有3个月左右了，投资了40万左右，面积有100平方左右，是倍耐力的形象店。店里我也进行了装修，特别是客户休息室，非常的舒服，而且我们对待客户的服务态度也非常的好，但是生意就是不好，来的人很少。我也在本地电视台做了广告，还是没什么效果。店门口每天的车流量很大，但是店前有个很大的平台可以让客户停车。店里的设备我也进行了2次更新，也想了很多的促销方法，但是客流量就是很少。特别是从店前经过的车，那么多，却都没有愿意进来的。现在就是生意不好，也不知道是出现在哪里的问题，请指教了。谢谢。

答案：

首先的首选是店面的选址，因为这位新手的店面已经定了，所以只能就店说店了：轮胎店形象有了，下一步需要的就是让业务员，包括老板自己去跑市场，一定要让店走出去和周围达成一片。轮胎是一辆车子很重要的部位，要先把市场做起来，或者说把店”养起来“或者”熬起来“，如果不行，就是方向不对或者时间太短。先要让客户对你的产品认知并信任才能建立了客户关系；轮胎用好了，顾客一般就不会用经常换了，还会介绍更多的朋友来用你的轮胎；所以在有客户的基础上更要做客户维护；之后再开发新客户！当然合适的轮胎项目需要适时增加或变更。

错误2：品牌价格，产品服务

在中国轮胎商业网的后台每天都收到很多很多网友询问：我准备开家轮胎店，经营什么品牌好呢？品牌好的，比如米其林，倍耐力等竞争压力大，用户苛刻。而品牌一般的比如佳通，锦湖，价格有优势，但是知名度低，对店面的成长不利。还有就是七七八八的轮胎产品，我自己也说不来有啥不同，反正能挣钱就是好产品。服务的话，就是打折送洗车服务等等。

答案：

我们还是回到刚才，关于店面选址的问题。店面在那里，基本上确认了店面服务的对象和消费习惯。当然品牌也就基本确定。一般来讲轮胎品牌不要超过5个，最多推荐的有两三个足够了。另外就是根据自己的资金来选择。资金充裕的话根据当地汽车市场或者自己选择的门店附近的汽车保有来算。

目前，乘用车中国十大轮胎品牌是：米其林，普利司通，固特异，倍耐力，韩泰，优科豪马，正新，马牌，邓禄普，锦湖，而国产的品牌主要有，回力，朝阳，风神都不错。采取加盟的方式，各有特点。今天就不展开讨论了。当然，想风险低一点，肯定自己干赚钱多点吧？这就是考验店主的胆识和目光了。

对于轮胎产品和服务，一定一定要不停的学习，把单页的内容背得滚瓜烂熟！这样给用户介绍才有信心，用户才能确认在你的店里购买，因为你的确很专业，很懂！

其实轮胎的加盟店也就是自己干只不过是挂着轮胎的品牌而已。根据你得投资多少轮胎厂家会给予你一定的装潢。投资越大轮胎厂给你装潢的越高档。

错误3：轮胎紧固过度

有些新手故意展示给用户”我把轮胎的确柠死了“，而使劲儿把轮胎的螺丝紧固，结果不但没有紧固好，反而可能损伤了螺杆儿，甚至断裂，最终导致事故。

答案：

使用扭力扳手，并演示给用户，如果可能并解释给用户为什么。对于用户来讲虽然不能够完全理解但是看到专业的工具和服务大部分愿意多付费用。当然，用户也更愿意在店里有更多的消费，因为你更专业，更让人放心。

错误4：气门帽随意丢弃

气门帽的目的一好看目的二防尘如果气嘴里沾满粘土或积雪容易腐蚀

我们去过全国大约2100家轮胎店，凡是生意做得很好，价格也不便宜的。没有家不是很重视气门帽的，细节最能反映出店面的竞争力。那种店员告诉用户”这个没用，不要也没事儿“的轮胎店，迟早要完蛋。因为你不在意用户，用户不会在意你的。

答案：

主要，检查并拧紧气门帽，并且演示和介绍给用户。如果可能推销金属气门帽。

错误5：破环TPMS

轮胎压力监测系统（Tire Pressure Monitoring System，TPMS），是一种采用无线传输技术，利用固定于汽车轮胎内的高灵敏度微型无线传感装置在行车或静止的状态下采集汽车轮胎压力、温度等数据，并将数据传送到驾驶室内的主机中，以数字化的形式实时显示汽车轮胎压力和温度等相关数据，并在轮胎出现异常时（预防爆胎）以蜂鸣或语音等形式提醒驾驶者进行预警的汽车主动安全系统。从而确保轮胎的压力和温度维持在标准范围内，起到减少爆胎、毁胎的概率，降低油耗和车辆部件的损坏。而有的轮胎店员不懂这些东西，随意的拆解破坏，并且也不告诉用户。通常需要安装，充气，并测试可靠，并且一定要匹配好轮胎的位置。