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轮胎卖不出去?这些因素你中招了吗!
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2016-05-09)          

无论是牛逼闪闪的线上营销方案,还是准备大干一场扭转乾坤的线下实体战术,不论什么样的形式,都只为一个目的服务:卖出去!大大的多多的狠狠的卖出去!可惜近年来市场整体环境不是十分良好,这可是苦了轮胎人啊,说破嘴,跑断腿,求爷爷告奶奶,得到的回复还是那句:那来几套看看?额滴苍天啊,卖轮胎的命怎么这么苦啊!

轮胎卖不出去,也不会无缘无故的卖不出去,也会有它的“道”理:

车都不要了你跟我谈轮胎?

近年来,轮胎科技进步很大,一些新的轮胎概念产品逐步问世,比如:球形轮胎,蜂窝仿生轮胎,抑或感应型轮胎……这些科技名词一度亮瞎了轮胎人的双眼,可是,消费者真的买账吗?在这个大经济环境有点弱的前提下,消费者的心态大部分都是能不换就尽量别换,能经济耐用,就绝不超前消费,新产品固然没有错,但是否更多的考虑一下目前的经济状况,以及消费者的整体购买能力,和购买水平.就像网络一个段子说的那样,我连车都养不起了,你还跟我谈汽车美容?再好的轮胎也要有人要有人买并愿意买而且能买得起才行.

线上线下掐起来

有些轮胎企业极喜欢尝试新的模式,网站砸钱提升流量,线上线下一起动起来,要达到的效果就是:只要你需要,无论何时何地,我们都能满足您的要求,我们时刻准备着!这种大军团覆盖战略在理论上没有错误,但是在实际运行中则是千疮百孔,线上线下扯皮不清,利润分配不合理,线上线下都一肚子气,久而久之:算了,不干了,卖个轮胎还整的这么复杂,明年换个牌子!多年辛辛苦苦经营的渠道体系面临着生死危机,所以好刚要用在刀刃上!轮胎电商未来谁也说不准,线下销售目前依然是主力,与其大手笔尝试新动作,不如狠下心巩固线下给未来电商打好基础。

销售策略单一化

2016年的4月份营销数据统计,目前基本上大部分的经销商采取的战略依然是:买10条送1条(不同规格),或者部分规格轮胎降价,或者买轮胎送大礼包等等,基本离不开这个套路,因为多年的经验证明,返利,给钱,给实实在在的东西才能保得住渠道,留得住人,但是当下面临的问题就是大家都这么干!所造成的结果就是:你敢降1块,我就降15,今天我打听到这个经销商的价格,明天我就会针对性降价,完全变成了一种价格战,又回到了那段黑暗的日子!探索新的销售策略是当下营销旺季面临的最为紧要的问题。

消费者买账不买账

有的人说现在的消费是多元的,要多几种营销方式,也有的人说让利,降价仍旧是王道,不管如何,卖出去就是真理!近十年来,消费者的消费观念一点点的在改变,从最初的节衣缩食解放牌,到现在的花花绿绿奶奶头,反映了趋势的改变,消费的“任性”程度,“求独”心里越来越明显,轮胎大部分都一样,你把球形轮胎抛出来,估计能买账的人也很少,毕竟不现实,那就来点现实的!做点轮胎美容,弄点轮胎装饰,要和而不同才能满足现在的消费趋势,一模一样的轮胎,没有可比性,也没有消费欲望,通过独特的一个环节,比如最美轮胎大赛,或者最美轮胎设计,都可以打开一片天!

轮胎销售技巧,说一千道一万,不去做就永远不会改变。它源于生活,拥有最简单的交换魅力!但又服务于生活,给人们带去安全,带去舒适的驾乘感受,轮胎卖不出去的时候,需要我们更多的思考,抱怨解决不了问题,最终能让轮胎大卖的还是自己。2016轮胎大卖!

 

(中国轮胎商业网原创,转载请注明出处,责任编辑:elliot

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2016-05-25