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运营管理
轮胎店”等客上门”不如”关门大吉”
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2016-05-25)          
轮胎店生意是一个老生意,它的一切都是固定的,生意模式,竞争套路,活动时间….等等,但同时它也是一个新的生意,在现有的营销模式中,它显得有点格格不入,大部分还停留在等客上门的阶段.严重制约了自身的发展.

现在的轮胎店不像过去那样,一个县城就一两家,谁也别干涉谁,有钱一起挣,在这个什么都抢劫的时代,你不动别人就动,你坐在门口一壶茶感慨轮胎生意不好,没什么客流,大家的消费能力到哪里去了的时候,别人在不断的发传单,打广告,提供免费服务,一点一点的垄断你的客源,最后盆满钵满.而你最后抱怨着市场不好生意没法儿做被迫关门大吉.现实就是这么残酷!

很多轮胎店谈起2015年的轮胎生意,总是一脸抱怨加无奈,生意太难做了,一年不如一年!这个汽车总是说连年增长,但是来换胎的一个礼拜没几个人,邪了门!我们这个店处的位置不好,人都不愿意来,明年再也不在这儿了,一定要换地方!.......当听到这些抱怨的时候,我有时候也会感慨一番轮胎店市场艰难,但是,回过头来一想,真的是这个样子吗?难道没有改进的空间吗?一定有!

在这里,我们不妨将轮胎店的生意分为三个等级:等客上门型,锁定目标型,主动出击型.

等客上门型:

这个阶段是目前80%轮胎店的常态,并伴随一系列的特征:

今天怎么又没人?”,”今天人怎么这么少?”对于这样的问题,我只想用营销界的一句名言来回答:有人的地方就有生意!你的店里没来人,但是你的店外有人啊,你的店外没人,那你所在的区域总有人吧,有人就有生意!

锁定目标型

这样的轮胎店总算是有点升级,特征为:依据位置开店,比如长途货车轮胎店就开在城市外环路边,或者出离高速口不远,方便长途车更换维修保养轮胎.

或者是乘用车轮胎店也开在车流量比较大的地方,比如离大规模住宅区不远处,这些都是有目标的在经营.生意还行,但是房租等费用不会很便宜.

在这一阶段等客上门依旧大量存在.

主动出击型

这样的轮胎店一般有大魄力,深谙经营之道,懂得无论店开在哪里,客人能进店,能成交这才是真理,其它一切都是浮云.伴随的特征为:

注重店员素质培养:统一拦截话术,销售话术,店里没人就出门拦截,坚决不能一直坐着!讨论分析最佳拦截点,制定拦截奖励制度.

店面布置下功夫:让顾客进门第一眼就可以看到热销品,或明星产品,店面布置有火热的营销氛围,同时不减专业度.

媒体介绍:通过QQ,微信,微博要大量造势,这对于年轻的店员来说是最喜欢的工作,让店面信息最大限度的传播.

结语:生意好不好,30%取决于市场,70%取决于经营.就像一个预言故事说的那样,一个岛上的人都不穿鞋,对于一个鞋厂销售员来说这里的人不愿意穿鞋,没有市场.而对另一个销售员来说,这里的人没鞋穿,市场很大.你看到的轮胎市场不好,可能在别人那里就是莫大的机遇.主动出击,寻找市场,发现机遇.比坐等上门效果要好的多.

 

(中国轮胎商业网原创,转载请注明出处,责任编辑:elliot

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2016-05-25