春节，就这样来了，有走了。作为怀着惴惴不安的心情度过了，也许热闹的春节有回到了充满挑战的轮胎生意了。那千头万绪的市场营销该怎么弄呢？中国轮胎商业网和大家一起来梳理梳理。
记住：停止抱怨，第一战：补充安全库存，备货抢先
“一年之计在于春”，公司战略政策的确立、革新，市场的布局调整，人员架构的重置整合，都非常必要在这个阶段进行。该阶段的工作暗藏全年启动、抢占先机的关键因素。“今年的轮胎生意不好做”，把这句话挂在嘴边的老板似乎对外部市场环境还抱有不少希望，只要外部环境有所好转，生意马上就好做了。可是那怎么可能呢？轮胎生意越来越难做是必然趋势，真正的原因不是没有轮胎生意可做，而是做轮胎生意的人没有跟上市场环境的变化，自身退步落后，或是玩不下去了，或是已经被逼到快被淘汰出局的地步，才会哀怨地喊叫“生意不好做”。
快！赶快！全年战略规划“落地”抢先
轮胎生意的成功除了市场、规划、策略、资源这些实实在在的因素之外，多少还是有些无法量化的成分，例如基于、缘分、运气等。在基础工作不到位的情况下，指望运气、机遇就能顺利达到目标，无异于痴人说梦。与其有这份精力和心思，还不如扎扎实实地把相关基础工作做好。比如轮胎的发货，帮助零售商出售，提高用户粘度，甚至如何贴海报这些具体的事情。年前公司上层千锤百炼出炉的新年战略规划已经提前对中坚销售领导进行传达、灌输。年后的关键工作就是对真正执行落地因素进行实质的探讨、落实，快速出台可操作的各地具体策略。
轮胎新品入市准备抢先
新年伊始是公司新品上市的好时机。公司要通过会议、专项培训对各级经理进行新产品入市宣导，明确新品市场定位，布置详细的时间节点目标、活动方案、责任到人。各级经理在各地会议上进行新品入市准备事宜，对员工及经销商进行指导，结合公司政策布置好入市工作。公司应全面准备上市的各项硬软性物料，保证产品立体宣传攻势。市场部做好新品入市后下阶段的活动推广及市场运作计划。新品上市，可以提高公司市场增长点，提前操作能够抢先占据有利地势，挤占竞品销售空间，为公司实现全年的销售及利润指标打下基础。作为老板，在面对问题时，首先要在自己身上找原因，而不是抱怨客观环境或是师徒把责任推卸到别人身上，这既是老板所要具备的心胸，也是老板今后影响和引导员工养成的习惯。当你只会大声呵斥销售不好时，最好直接去轮胎店看看，甚至能来销售下试试为何用户要竞争对手的轮胎而不是你的。
团队调整稳定抢先营销人员储备，尤其是数字营销
要市场销售管理人员的配置及变动要慎之又慎。公司应在整体战略规划的基础上，展现给员工充分的上升空间，体现公司的亲情文化。老规矩，每年的春节过后是轮胎经销商公司人员流失的高峰期，所以未雨绸缪，现在就要开始启动人员的招聘接触和储备工作。就当前经销商的现状来说，绝大多数的经销商都不适合导入以结果为重点的绩效考核机制，主要原因是基础工作不到位。就像在一个路面状况很差、车辆情况也很差的前提下，考核车辆的提速时间和燃油效率。这种情况下的绩效考核机制，反而容易导致员工人心浮动，急功近利，只顾挣快钱，不重视自身综合能力素质提升，丧失战略思想和全局观，并且是直接恶化公司和员工之间的关系。其实在国内没有哪个轮胎经销商真正在做品牌，只是个搬运工，当然了做好搬运工也越来越难了。