做轮胎业务，首先要搞清楚我们在吆喝的啥。

轮胎是一个比较复杂的产品，如果要研究彻底，一个正常的人估计要花费半年的时间。朋友忠告我，不要老是研究轮胎了，再研究就变成一个搞轮胎研究的人了，那公司的主题就变了，我完全认可；不过，基本的东西需要搞明白：

首先and第一，熟悉轮胎产品。做轮胎生意，你无论从事什么行业、什么产品，这是必须的，除非你离开这个行业；我们没有过多的时间和精力把轮胎的每个生产环节、流程配方吃透，但是可以从身边见到的轮胎入手，一般什么车配什么胎等等；轮胎是如何被用户使用和评价或者投诉的。公司在哪里还能做的更好？

从某种意义上说，对轮胎业务员“决胜千里”的战略对于实际操作指导意义甚微，毕竟，“战略”是指挥，而“战术”是执行，在轮胎业务员层面，更多需要的恰恰是如何有效快捷地执行，把轮胎销售出去。

在中国的轮胎企业大概有8000名轮胎业务人员，在这浩浩荡荡的轮胎业务大军中，自己如何在自己所处的行业脱颖而出，鹤立鸡群，成为金字塔的塔尖，将是我们深入研究的一个话题，没有一个不想当将军的士兵，但首先你得努力去做一名优秀的士兵，如果连士兵都做不好，就好高骛远的谈理想，那么现实确实很骨感，只有去练好内功，才出拳有力，招招制敌。中国轮胎商业网从事营销实战经验，总结国内轮胎业务人员主要的硬伤，供大家参考。　　

做轮胎业务，其次就是一个沟通。

   这个沟通包括：与客户沟通、与工厂沟通、与同事之间的沟通。前两者不再赘述，着重说同事间的沟通。通过沟通，可以交流学习心得，扩充自己的知识面，增加自己对一件问题的多角度的看法，可以合伙对付客户的想法和需求。方向对了：3个皮匠顶诸葛亮、细绳变成了粗绳，达到共同提高。

   接着说沟通的魔力。我绝对赞成同事之间因对业务而发生的冲突和争吵。通过沟通，可以避免走弯路，大家对一个问题，会有不同的见解，那么有人有成功或失败的经历，拿出来分享，不亦乐乎？你付出了，肯定会有回报，中国人最讲感情，你得到回报只是一个早晚的问题。

   你有什么想法，不说；你有什么看法，不说；你有什么好的东东，不说；你有什么问题，也不说；那我说，下课了，回家吧，你可以去旅行了。我就想知道你在想什么，有问题提出来，只要积极向上的、有利于公司发展的，我们有什么理由不接受呢。

关于轮胎订单-成交

1、很多轮胎业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，推荐了产品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的跟进，不断的询问他，直到有结果为止。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买轮胎。然而，80%的轮胎业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做轮胎业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

更多详细信息 直接联系我们：chinatiredealer@gmail.com。

长按下面二维码，加入中国轮胎商业网官方微信：