轮胎销售人员说话常犯的错误，绝不仅仅局限于这篇文章提到的十句话，只不过这十句话，在销售人员犯错的逻辑上，更具有隐蔽性而已。
第一句：老板！最近生意还好吧！？
轮胎销售人员的日常业务拜访，很多人喜欢用这句话开头，以为用这句类似寒暄的话，能够拉近与门店老板之间的距离。但这句话在逻辑语式上最大的问题在于，它是一个总结式的问句，相当于问话者自问自答，对话者无论怎么接，都显得多余，反而容易把谈话引入到一个尴尬的境地。
第二句：你不能把别人的产品放到我们的展示区！
轮胎品牌强势的销售人员有时会直接指出经销商不该这样做，不该那样做；轮胎品牌弱势的销售人员则容易睁一只眼闭一只眼，权当没有看见。需要明确的是，除非直营，经销商的展示区到底应该怎样展示，决定权一定在轮胎经销商手里。即使厂家给了一定的装修补贴，和有些地方一年几十万的店铺租金相比，也只是小巫见大巫。
第三句：别跟其他人说，这个月我去给你申请些特殊政策，你配合我把任务完成！
月底、年底压货，对很多轮胎销售人员和经销商来说，都是一场噩梦。早年我在区域市场做业务，月底、年底的最后一天，手机一天24小时基本没有消停过，贴在耳朵上都发烫，往来电话都是为了压货和完成任务。
第四句话：我改天（下次）过来拜访您！
许多轮胎销售人员在离开门店时，出于礼貌，都会有意无意地用这句话给店老板道别。这是一句看似很礼貌但其实隐患四伏的门店拜访用语。我们的销售人员自己可以仔细想想，这句话出自你的口，入得轮胎经销商的耳，你们两个人有多大程度会把这句话放在心上？有人会说，这本来就是一句客套话，下次拜访来不来，什么时候来都得看时机！
第五句：你那个特价申请是应该支持下，都怪我那个领导王八蛋，死活不肯批……
凡是做过轮胎销售的，都应该对这句话比较熟悉。在日常的销售管理中，经常会碰到个别轮胎经销商为了完成厂家提出的某项指标，讨价还价式地要求获得超出政策范围的特价或特殊资源。更为头疼的是，敢于提出这些要求的，多半是市场份额比较大，又或者自认为自己市场做得比较好的经销商。
第六句：赵哥，这个月能否帮帮忙，帮我把任务搞完，下个月你想做多少就做多少！
在轮胎销售任务完成无望的某些月底，很多“聪明”的销售人员就开始动起歪脑筋了。在一波又一波的压货运动中，创造式地发明了所谓的“波浪式压货”。也就是压一个月货，放一个月的水，经销商的进货曲线形成明显的波峰波谷。美其名曰，给经销商压了一个月的货，也多给点时间让他卖卖，让经销商清清库存。
这看似是一个理由充分，做法充满人情味的折中方案，而且似乎是充分尊重了本地市场实际情况。记住，轮胎经销商也是人，而且是一个商人，他们更愿意帮助对自己有价值的人，而不是那些“哪管他死后洪水滔天”的人。即便这个月他真“帮你”把任务搞完了，他一定是出于自己的利益和目的考虑，比如正好畅销品库存缺口较大，比如有一个十拿九稳的工程已经开始供货了。别认为经销商是因为可以“下个月想做多少就做多少”才完成任务的，他这个月的进货动机可能跟你说的理由一毛钱关系都没有。
第七句：赵总，您说怎么弄就怎么弄，我们全力配合您！
轮胎经销商选择品牌，最看重的一个资源就是厂家资源。聪明的经销商知道有形的资源总是有限的，而无形的资源却可以取之不尽、用之不竭。企业之所以比经销商站得高、看得远，就是因为企业、尤其是品牌企业花费了大量费用在雇佣人的脑力资源上。
切记，厂家只有成为商家的主心骨，商家才有可能成为厂家的市场抓手。
第八句：如果你这个月再不完成任务，下个月我就在你旁边再开一个店！
强势轮胎品牌企业的优势在于不愁有合作意愿的轮胎经销商，很多大企业的销售人员也会以此为资本，要挟经销商。有些大企业的销售人员认为，经销商正是经营了公司的品牌，才有了今天的一切，所以也习惯对经销商呼来喝去。对于销售人员而言，完成销售任务是天职，逼迫经销商完成销售任务，有时候也是不得已而为之的事情。但是，常把这句话放在嘴边的销售人员，多半是平时只管Sell-in不做Sell-out人，经销商完不成任务，至少有50%的责任是销售管理的问题。
第九句：你先自己把这个问题解决了，产生的费用我下次走其他理由给你找补找补。咱这么大一公司，不会少你的那点钱！
这句话的问题在于，理清责任的方式：走其他理由给你找补找补。其实做过销售的人都知道，所谓的“找补”就是用一些放不上台面的方式和手段，从公司申请一笔费用给经销商，即我们所说的“堤内损失堤外补”。本来一次正规的市场行为，被销售人员一说，似乎变得不那么名正言顺起来，而这种“堤内损失堤外补”的做法，轮胎企业不仅该出的钱没少一分，反而因为暗箱操作，付出了更多的资源和费用。
第十句：老赵啊，你就是格局不够，天天算小账！
在大轮胎企业待惯的销售人员，最喜欢嘴里不离“格局”两个字。教训起经销商来、尤其是一些稍小的经销商，“格局”两个字也是用得有板有眼。我们虽然质疑传销组织洗脑式的宣传，但是我们又不得不暗暗佩服传销组织洗脑工作的效力。所以在日常业务拜访中，我们也主张适当地给经销商“洗脑”——给经销商灌输企业的文化和价值观。所谓道不同不相为谋，不将经销商培训地和我们一个腔调说话，我们很难在市场形成合力。
