经过了6月、7月、8月份的蛰伏,商业迎来了“国庆”的喜人旺季。那么,在这个商品销售的黄金阶段,轮胎行业市场又有哪些商机呢?结合以往节日销售实际,本文罗列了十一国庆“黄金周”期间轮胎行业销售市场的3大商机,期望对轮胎行业的销售提升有所助益。
商机一:出游人群市场红火
中秋,国庆属于小长假都是出游的好日子,许多人都选择在这段时间出门游玩或者回家探亲。所以,“双节”期间也是驾车出门的好时机,可以在节前大力推广,专为出游人员驾车安全作保障。由于很多车主都会自驾出游,相信大家都会以自身安全为第一,对整个爱车进行重新审视的。
商机二:促销市场潜力可挖
“促销”,是时下最热门的一个词汇。无论在节假日,还是平常时期,只要有想要的东西,就能看到“促销”的影子。促销,顾名思义就是将大众对某一物品或是服务的需求进行汇总,降价或集中销售购买,以期以降低价格进行交易,让消费者得到切实的实惠。
每逢节日,多数的企事业单位都要进行大规模的物资福利采购。众所周知,促销的特点在于数量大、档次高,对于轮胎销售来说,这也是一个难得的机遇,既可以增加销量,又可以提升结构。因此,如何抓住促销这块诱人的“蛋糕”,从中挖掘销售潜力,促进销量增长,值得更多的轮胎商业企业关注。
商机三:售后服务市场庞大
对于汽车后市场的整个行业来讲,轮胎的售后服务越来越重要,现在很多的消费者并非一次性消费,更多的是注重产品售后服务。这里给大家讲个销售的方法之一就是:翻耕促销法。
翻耕促销法并非简单的产品降价促销,而是指以售后服务形式招来老顾客的销售方法。比如常见的一些电器、钟表、眼镜等商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过定期的专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效。这种销售方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通,使顾客产生依赖性,促进二次消费。
节假日销售优势:
1.迅速的吸引。节假日促销可以迅速地引起消费者注意,把消费者引向购买。
2.强烈的刺激。通过采用让步、诱导和赠送等办法带给消费者某些利益。
3.明显的邀请。节假日销售以一系更具有短期诱导性的手段,显示出邀请顾客前来与之交易的倾向。
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