SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

 　　

SWOT分析法又称为态势分析法，，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。

下面我们用SWOT分析法分析一下轮胎店在轮胎行业的处境

strengths（优势）：

可以有选择有目的的展示轮胎 。

轮胎的实体展示本身就对消费者具有吸引力 。

顾客可以很容易看到价格政策 。

可以运用助销工具渲染销售气氛 。

可以使用促销手段进行销售促进 。

有利于销售人员进行人员销售 。

可以直接决定销售成功与否 。

weaknesses（劣势):

个别轮胎店是单一品牌的代理，所提供的品牌选择空间很有限。

占用库存，占用大量资金。

地点固定，展示销售具有区域性。

房租费用高。

需要装修及展架展台等，需要资金量大 。

opportunities(机会)：

轮胎店直接面对消费者，可以用良好的后续服务来保持固定客户群，并不断扩大 。

多种销售手段的选择，一定程度上可以扩大销量 。

threats（威胁）:

厂家：直销，或者厂家活动，都会比轮胎店的产品价格低。

经销商：大额的订单，消费者会选择经销商，因为经销商的价格更便宜 。

电商：价格会比轮胎店低，而且传播快，范围广 。

来自其他轮胎店的服务或价格竞争。

（责任编辑：faker）