有人说轮胎企业健康长久发展，离不开公司领导人的英勇决策；有人说轮胎企业健康长久发展，离不开品牌的长期建设；也有人说轮胎企业健康长久发展，离不开过硬的研发团队；其实还有一群人穿梭在市场，他们直接给客户打交道，他们的形象、决定、代表的就是他们身后的企业，他们就是业务员！

业务员，也叫销售代表、客户经理、销售经理、区域经理等，他们的使命就是订单！订单！订单！，推动经销商和轮胎厂家的交易尽快尽量多的完成！那么这些厂商的业务员作为沟通桥梁，充当着非常重要的角色，他承担着业务订单，渠道指令，和用户体验。比起其它的附加性能，轮胎企业的业务员给客户带来更直观和深刻的感受。

好业务员

1、能帮经销商争取到利益，厂家都有很多促销、赠品、广告费用、返利、会议补贴等方面的支出，好的业务员要为自己负责的经销商考虑，要尽自己最大的努力帮经销商拿到这些支持！

2、能解决问题，轮胎市场几乎每天都有问题，经销商的埋怨有时候就是业务员没有及时地处理市场上出现的问题。问题轮胎能不能及时退货？刁难的车主能不能共同解决？经销商遇到的问题，业务员要感同身受而不是只完成自己的销售任务！

3、也有些业务员知识比较广博，经验丰富，善于总结；他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销知识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。如果不能做到以上三种，至少也要踏实勤奋。

差业务员

1、平时不见人，月底打款，人就出现了，催款比谁都急；

2、到经销商这儿混吃混喝，每月能凑合应付任务就是胜利；

3、不懂产品、不懂市场、不能实际解决问题。

4、和经销商只说三句话：“卖得怎么样？”“任务要抓紧啊！““你该打款了！”。

一旦轮胎厂家的业务员本身素质或者业务能力有问题，将会给轮胎经销商带来诸多的困扰，甚至是一拍两散的后果。厂商之间的矛盾就会增多，甚至恶化，对轮胎市场的危害极大。

业务员是企业的重中之重

业务员就是企业的一面旗帜，有些经销商很认可企业的轮胎产品，也跟随轮胎企业很多年，但企业一旦更换业务员却会造成企业经销商的流失。千万别小看业务员，优秀业务员的能力是你无法想象的。、所以作为轮胎厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上去做好市场，管理好市场，服务好市场，服务好经销商。

无论轮胎企业还是轮胎经销商都别小看一个业务员，一个真正有实力的业务员，是企业和经销商最重要的朋友！

（原创 责任编辑：caite）