在轮胎行业里，厂商合作模式中成功的商业模式是厂家的核心价值在于“营”，重点是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于“销”，重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。随着轮胎市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重，经销商利润也被无限压低，但人员、配送、维护费用却面临越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但就目前的轮胎行业渠道而言，经销商环节不可能被淘汰，那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的，未来的发展方向又是什么呢？

一、 整合资源

未来的经销商，一定是资源整合能力较强的经销商！你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。  那究竟该整合什么？怎么整合？一个优秀的轮胎经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。一个经销商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。其次有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。其三作为经销商，一定要有整合市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。

二、打造自己的名片

拥有品牌就是自己最好的名片，做经销商一定要选得到做强做大的品牌；还要能够把有潜力的品牌做强做大。不仅代理轮胎品牌的时候经销商要用心选择，而且经销商还要从产品、服务、到售后打造出一个拥有自己名片的团队。  

三、给力的团队

做事永远离不开人，做成事永远离不开认真负责的人，团队是成就经销商做强做大的第一要素，没有完美的个人但却有完美的团队。  

四、 渠道控制

能够控制渠道的经销商真正才是优质的经销商。一个经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的经销商做不大都不可能。

经销商赖以生存的抓手不在产品，更不在厂家，而在市场。“经销商是区域性动物，做好自己的一亩三分地足矣。”经销商只有研究、熟悉市场才能在厂家面前赢得主动，才能赢得发展空间。如果您不了解市场，即使拿到了好产品，也并不一定能够确保能够成功。市场产品相辅相成，再好的品牌也要经销商的渠道加持！

（责任编辑：Maggie）