买东西的人想少花点钱,卖东西的人想多赚点钱,古往今来都是亘古不变。而买轮胎的时候总是听到“薄利多销”,薄利多销仿佛是成了轮胎买卖双方的魔咒。但不仅没有成轮胎销售的灵丹妙药,也没有成买轮胎人知足常乐的理由。
“薄利多销”只会引来猜疑
很多时候,轮胎人在卖轮胎的时候最开始就提到薄利多销,这个时候你就输了。毕竟很多买家并不了解你所讲的品牌,“薄利多销”就像是“高性价比”只会拉低轮胎本身的价值,就会让人感觉这条轮胎凑活着用就还行,不禁折腾。
即使你这条轮胎为了留住客户,将利润降到最低,可能只赚个工时费。但是买轮胎的人依旧认为你在卖轮胎这件事情上,依旧是赚钱许多,自己还是被你骗了!
真正的“薄利多销”很难
以京东商城为例,尽管每年都是负赢利,但是依然发展迅猛,这两年更是将轮胎全部转为自营,不断和知名轮胎制造商合作,其依靠的就是源源不断的现金流。如果轮胎企业走薄利多销路线,就意味着必须有强大资金支持。
融资,上市都是获取资金的手段,但是目前轮胎行业除了一些知名大企业上市之外,其他企业可以说比登天还难,原因就在于中国的制造业正处于下坡期,另外还没听说有哪些投资机构对轮胎情有独钟,投资都是要快速变现的,轮胎企业很难做到这一点。因此轮胎企业想走薄利多销还需谨慎从事,兜里没有足够的人民币,还是踏实经营为好。
“薄利多销”压缩服务
没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新! 研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?
服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。 请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。 请尊重每个行业,每一位尽心尽力为大家服务的人,也包括我们自己!
其实,在价格战的博弈中,轮胎完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品靠自身说话,完胜价格战!迷信薄利多销是病,得治!
(原创,责任编辑:Rain)