在轮胎行业，轮胎厂家与轮胎经销商既是合作关系又是竞争关系，轮胎厂家作为渠道源头，对于渠道有着绝对的掌握权。而经销商则是渠道的中流砥柱，一个轮胎厂家成功与否，跟其经销商的努力脱不开关系。但是，这样一对荣辱与共的兄弟在新时代的浪潮下却渐行渐远，为了自身的利益常常相互挖坑，轮胎行业上演着各式各样的斗智斗勇。

画饼充饥，不讲实用

一些轮胎企业特别会做表面功夫，每次经销商大会都是最高逼格，各种配置拉满，主持人的激情演说充分体现了企业的豪情壮志，但是轮胎企业说过的话估计连它自己都不信。动不动就征服市场，动不动就称王称霸，其实轮胎人都能看出来，吹牛不上税嘛。但是靠着画大饼就像套路轮胎经销商真是太小儿科了。一些小的轮胎企业的老板和经销商谈话时：只要你好好干，福利什么的都是小意思，我有肉吃绝对不会让兄弟们跟着喝汤。但是最后的结果往往是肉没吃到，锅还翻了。

过河拆桥，用完就扔

都说选合作伙伴就跟谈恋爱一样，有些轮胎厂家就特别会玩渣男那套。当厂家需要经销商的协助时，对于经销商可以称得上是百般讨好，简直就当佛祖供着，轮胎经销商也不能含糊啊，等轮胎经销商和厂家共同奋斗干出了成绩，闯出了市场。有的轮胎企业就飘了，认为自己又行了，一脚踢开为它打天下的经销商。或者对经销商吆五喝六，指手画脚。好像这一切都是轮胎企业自己的功劳，同时之前对于轮胎经销商的各种福利也被取消，取得代之是各种任务，压得轮胎经销商喘不过来气。

经销商的尴尬地位

轮胎厂家、经销商、轮胎店是一个稳固的三角关系，轮胎经销商作为中间力量起着不可忽视的作用。但是新时代下太多的新模式、新渠道进入轮胎行业，虽说外行人做轮胎肯定做不过经销商。但是，这些外来势力不正当竞争扰乱了轮胎市场，本来轮胎渠道中间就有低价竞争的现象。而电商、新零售等模式的进入直接打乱了轮胎厂家、经销商、轮胎店的传统渠道模式。

轮胎经销商要确保在厂家心目中的地位，只有更加努力，毕竟人家换掉你是轻轻松松的。同时轮胎经销商自己的经营环境也越来越恶化，成本高涨的同时利润却没有涨，轮胎厂家不断涨价，而下游轮胎店却不愿意为涨价买单。经销商付出大量的时间、金钱、精力的同时还要担心会不会被厂家过河拆桥。

经销商面临洗牌

轮胎洗牌大潮持续的这几年，不仅有无数的轮胎企业被清洗。同样轮胎经销商也在经历洗牌，在轮胎行业发展的大环境下，那些不合格的轮胎经销商自然撑不下去。负担沉重、债务缠身、资金短缺是轮胎经销商破产倒闭的主要原因。现在轮胎市场的混乱造就了轮胎经销商的过剩混乱，许多轮胎企业无止境的扩张，合作的轮胎经销商鱼龙混杂，实力相差悬殊，市场好的时候，大家都在一口锅里吃饭。但市场不好时，没有抗风险能力的轮胎经销商必然会被淘汰。

其次，很多的轮胎厂家对于销售一窍不通，对于轮胎经销商采取放养的态度。除了进货压货别的一概不管，对于轮胎经销商的支持少之又少，一旦风浪来临，轮胎企业自己都无暇顾及，更别提帮助轮胎经销商了。

轮胎厂家和经销商之间的关系在甜蜜期就像恋人，但为了利益就可以成为敌人。虽说都是生意人，但轮胎经销商在与厂家打交道时还是不可避免地受到厂家的约束。轮胎企业也在尝试控制渠道，这就造成了轮胎厂家与经销商之间既互相需要又相互提防的现状。所以如何处理好相互的关系就是考验轮胎厂家与经销商能否共同前进，共同赚钱，共同成功的关键因素。

（责任编辑：Caite）