临近年底，轮胎人已经开始清点这一年的收获，但是有些轮胎人只收获了一堆借条。赊账对于轮胎行业来说，既能使人生意恒通也能瞬间让人掉入深渊。虽然每年都在喊抵制赊账，但是口号年年喊，却不见有什么实际行动。每年都有赊账要不回来的例子，但是轮胎人却离不开赊账。

赊销，轮胎人又爱又恨，赊销开启了轮胎生意增长的大时代，但是也开启了潘多拉魔盒，轮胎人无数次想想改变却又束手无策，因为赊销是大时代的产物，是产能过剩的产物，是恶性竞争的产物。

赊账，轮胎人的上吊绳

我们哭着喊着要抵制赊销，结果且一次又一次地喊着真香，现实中顾客就是上帝，谁都不想失去生意，但一味地妥协最终害的还是自己，最近流行的凡尔赛就是讽刺绥靖政策，轮胎店主也一样，谁都不敢迈出第一步，不赊销有可能会没生意，而赊销很大概率会被拖死。

一手交钱，一手交货

做轮胎生意就应该一手交钱，一手交货。这样赚到的才是真正的利润，而不是一堆借条。现实证明——客户如果同样的产品进了很多，你想他会先卖哪一个？肯定是现款进货的那个，因为钱都已经付过了，已经没有退路了，不赶紧卖完就会积压在自己手里。而没付款的那些产品就无所谓了，卖不完可以退货嘛！退货在轮胎圈里的普遍程度，不用说大家也心知肚明。

纵容赊销，迟早倒闭

现在开始，拒绝赊账，赊账赊出去的是命，轮胎人辛辛苦苦小本生意，换来的都是白条？对于轮胎人来说，及时回收现金流非常重要，想想做生意做着做着没钱了，那不是就倒闭了吗？同样做一百万的生意，不赊账一回本钱就回来了，而赊账就得准备比不赊账多得多的本钱，而且资金周期也长，一旦出现问题，很容易形成坏账。

诚信生意，才能长久

轮胎人销售的是产品，不是信任，赚的是钱，不是压力和风险，轮胎人维系客户并不是靠赊销，自古一手交钱一手交货，做生意就讲究保险诚信，理解的客户自然也会理解你不赊销，不但轮胎人的资金得以循环流通，对于客户来说也能更放心的和你合作。

你来欠帐我心烦，我去要帐你困难！不如你来不欠帐，我不心烦你不难！这是轮胎店、汽修铺经常看到的标语。以前，赊账是轮胎生意的润滑剂，是维系关系的纽带。是开拓新客户的优势。但是现在，赊账已经成了一把双刃剑，为了生意赊账，赚到的不是钱，而是一堆欠条。现如今，欠钱的是大爷，要账的成孙子了。小本生意没必要为了多赚那点钱，陷入要账无门的境地。

尤其是在疫情之下，对于轮胎人来说，没有现金流意味着什么，赊账是借钱没人还，以前生意好轮胎圈的人还能存有一丝良心，但现在别说有富裕钱了，就连活命都成问题。轮胎圈的人都说，不赊账那就是破坏规矩，破坏规矩的人没有好下场。但是现在时代变了，如果还墨守陈规，那未来只有被坑死，现在最重要的就是有钱不慌，现在做生意赊账无异于自杀。

以前，赊账是轮胎生意的润滑剂，是维系关系的纽带。是开拓新客户的优势。但是现在，赊账已经成了一把双刃剑，为了生意赊账，赚到的不是钱，而是一堆欠条。现如今，欠钱的是大爷，要账的成孙子了。小本生意没必要为了多赚那点钱，陷入要账无门的境地。

（责任编辑：Caite）