卖轮胎就像谈恋爱,刚开始的时候,恨不得用尽全部的心思来给她安全感,来给她无与伦比的浪漫感受,甚至夜里微信聊天她的一句我感冒了,你都会起来跑遍好几条街,去给她买药,送到她的手上,看着她喝下才放心离开,当追到手了,时间长了,就会再也没有当初的那份激情,一切平平淡淡,轮胎生意也是一样,还记得当初那个刚开启轮胎生涯的自己吗,是不是每天起的比鸡早,睡的比狗晚,满脑子都是怎么干才能扩大生意:这个点子不错也可以试一下,有空得去看看其他轮胎店怎么干的,这个轮胎这样介绍才能吸引顾客……一切都是生意相关,但当时间长了,发现再也没有当初的那份冲劲儿了,日子过得平淡如水,我们的激情去哪了呢?

近些年轮胎生意确实是波澜四起,双反案,特保案,橡胶危机…一个个一件件,都在消磨着轮胎人的耐心和斗志,轮胎人彷佛没有了当年的意气风发,想起很多年前,自己第一次做轮胎生意.在挂上牌子的那一刻心里都不是踏实的,这生意能行吗?心怀忐忑,就这样开始吧,我不太懂轮胎生意,毕竟以前很少接触过,就知道这个小县城不超过三家,而车会越来越多,大家以后肯定需要的也会多,初中学到的简单的供需理论促使我大胆开了这家轮胎店,想来也不是很复杂吧,不开不知道,一开吓一跳,轮胎生意不是那么简单的,进货,修胎,补胎等等都得自己做,什么都是新的,那段时间,我每天去跑县里另外那家轮胎店想借点经,看脸色,被嘲笑,你啥都不懂卖什么轮胎!回家种红薯吧!那时候年轻气盛,一句,我就不相信我做不成这生意!以后的几年每天都在和轮胎打交道,学习轮胎知识,模仿探究补胎技术,跟轮胎厂过来的人讨论市场行情,吃饭坐在轮胎上解决,睡觉几个轮胎排在一起盖张木板也睡的香甜,时间过的真快,慢慢的,我的轮胎店成为了这个县最大的一家,我觉得一切的付出都是值得的.也慢慢舒坦了起来.

近几年轮胎生意不好,由于以前挣了一些钱,也不太在意这些,日子平平淡淡,继续着以前的老路子,老办法,促销,打折,搞活动,这一直是我认为的比较舒服的状态,电商什么的,我也不搭理,感觉和自己关系不太大,我一直坚信姜还是老的辣,这些新玩意想跟我斗,门都没有!直到去年,新开的那家轮胎店,不超过四个人,刚开始生意很冷清,后来有点火爆,估计是打折打得狠了吧,没事,撑不了多久,可是,事情变得越来越糟糕,经常来我店里的老主顾也去了他们那里,不行,我得去看看.

看了之后才发现自己已经败了,人家一直在和线上合作,不管哪里来的客人,只要离这个县城近,在这个县城里,都可以网上预约去人家店里换胎,修胎,顺便把洗车,四轮定位等都做了,而且人家把装胎费省了,把这部分费用划到了其它部分,我多年经营的利润体系在此彻底崩盘,人家还一直在搞轮胎小玩具,店里的椅子都是用废旧轮胎改做的,进入人家的店里就像进入了轮胎乐园,给顾客的感觉比我那个冷冰冰的轮胎店好多了…

败了,败了,真的败了,轮胎生意不是那么简单的,一时的成功一时的努力一时的经验保不了一辈子,轮胎生意就像一个爱人,既要有追求她时的热情,努力,也要有追到手以后的体贴和关心,我当年的激情是有了,可是我没有了后续的发力,市场会变,一切都会变!

没有任何一个生意可以坐拥旧法,获得巨大的利润,也没有任何一个轮胎人,可以好吃懒做,赢的别人的尊重,与其怨天尤人,感慨市场不好,生意不济,不如想办法努力当下,重拾激情,没有坚持就没有成长,努力到无能为力,拼搏到感动自己,轮胎生意还会不好吗?

 

（中国轮胎商业网原创，转载请注明出处，责任编辑：elliot）

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