不论是前段时间大力炒作的轮胎涨价风波,还是大家一直在谈的轮胎市场回暖,具体挣钱没,挣了多少,自己心里跟个明镜似的,2016轮胎店整体形势依然堪忧,轮胎市场需求没有太大起色,依旧不温不火.电商仍然在积极的线上联合线下,越来越多的轮胎店投入了电商的怀抱,共谋发展.面对消费市场的”混乱”,轮胎店有心无力,到底该何去何从?成为每一个轮胎店主心中最大的疑惑.2016你的轮胎店会继续坚挺还是被迫选择”阵亡”,其实,你心中的答案未必正确.

在每一家轮胎店关门的背后是业绩的不如意,是连续好几年的业绩滑坡和利润下降,是一条轮胎挣不到30块,并且每天还卖不出去几条,而房租,人工,水电费等每年却涨了1000多快,严重的入不敷出,坚持,坚持,再坚持,坚持到最后把转型的资本也拼掉了,但这个市场依旧如此.不温不火,而你却要卷铺盖走人了,给后人留下一句”珍爱生命,远离轮胎圈儿”的箴言.

轮胎店的”阵亡”有天灾也有人祸.其实更多的决定于轮胎经营者的经营艺术,市场就是这样,有人赚钱,就会有人赔钱,有人盆满钵满,笑的嘴都咧到了脖子根儿,有人却会为了今天能卖出去两三套轮胎愁白了头.其实,对于轮胎生意,我们可以有更多的思考.

现在的轮胎店面临的问题无非4个:

1.     来轮胎店的顾客越来越少.

2.     轮胎越来越不挣钱,单品利润太低.

3.     店面租金,人工,水电越来越高,难以为继

4.     拜倒在电商的”石榴裙”下还是继续”坚守贞操”

对于这四个问题,我们不妨一一见招拆招,看看到底有什么样的隐秘.

来轮胎店的顾客越来越少?

顾客少代表的是需求是吸引力的缺失.

第一,从顾客角度来看.顾客之所以不来是因为没有对应的需求,现在顾客不仅要可以选到耐用的,符合要求的轮胎,更要一种舒服的购物感受,顾客也更倾向于一站式解决问题,一些额外服务也希望有,比如四轮定位,洗车,汽车小部件……时刻把握顾客的消费需求是最重要的.

第二,从对手角度来看.你觉得进店人少,那么人都去哪了?很简单,去竞争对手那里去了,知己知彼,改进差距方能有客来.

轮胎越来越不挣钱,单品利润太低?

单品利润太低,不一定是进价高,售价低这么简单的事情,有背后的原因,为什么会售价低?市场竞争在作怪!

轮胎市场竞争总是摆脱不掉价格战的影子,不论是促销返点,礼品,服务,还是电商平台卖轮胎,到最后都要计算到每一套轮胎的最后售价.最后的售价诞生地才是竞争的真正战场.你不得不降价.

店面租金,人工费等太贵,难以为继!

轮胎的利润增长速度跟不上租金,杂费的增长,房租水电费的增长属于外力,不可阻抗.人工问题却有办法进行干预.人工方面很多轮胎店面临一”技”难求的局面,有技术的,有经验的,不愿意来,嫌工资太低.新人可以锻炼,但是锻炼出来以后,长久不变的跟不上行情的工资却也很难让他们继续呆下去,一技难求的根本诉求在于利润的丧失,不挣有数的钱,让轮胎买卖和技师所得结合起来,不失为一种有效的办法.

电商的”橄榄枝”接不接?

关于轮胎电商,说到底就是另外一种渠道,与传统渠道并存,影响实体轮胎店,同时也是对轮胎店互补的一种手段,双方各有所长,都在争客源,争市场,如果你目前的生意状况堪忧,加入电商的服务阵营不失为一种上策,毕竟活下来才是根本.轮胎电商最终的服务也是要经过实体店来进行,万变不离其宗,实体店有着难以被取代的根本性优势,有想法的轮胎店是根本无惧电商的,因为能让轮胎店关门的永远只有自己!

2016你的轮胎店会”阵亡”吗?也许你的心里已经有了答案,也许这一刻你还在踌躇,不过你的每一个改变,都可以影响最终的结果,加油,每一位坚持着的轮胎人,你们是最有本事的人! 

（中国轮胎商业网原创，转载请注明出处，责任编辑：elliot）

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