在市场的调研中，经常听到轮胎经销商一天到晚所喊：厂家的渠道保护不到位，其实保护的只能是落后。

而且厂家也正在努力使劲竞争，凭什么要保护你。当生意开始难做不容易赚钱的时候，通常会退出一部分经销商，剩下的都是优质轮胎经销商，更利于这个行业发展。优质轮胎经销商对零售商、对厂家是负责任的，对自己也是负责任的，这就是优胜劣汰的过程。所以紧要的是自立自强，而不是做一个轮胎厂家的寄生虫！

过去甚至现在轮胎经销商都期盼着厂家的”政策“，今天在成熟市场的前提下，政策只是锦上添花，而市场是起决定性作用的。轮胎经销的体系一定要形成内生动力，而不能靠”春药“去支撑大而不强的巨人。那样的话终有一天完蛋的。也就是说轮胎经销商的意义在于维护和支持零售店的轮胎生意，如果把这个搞明白了，厂家和零售商都离不开了，赚钱只是顺带而为之的事了。

有些人会说：你这是站着说话不腰疼，根本不容易做。我们要说的是，当然不容易，而且以后更难！容易的事都有人做了，而且很多。目前有来自江苏和上海以及安徽的轮胎经销商找到轮胎商业网提出如何使用互联网技术提升对零售客户的生意支持，因为他们才是真正卖轮胎的人。这种思维首先就是非常符合市场发展的，而且一旦运作成功，其带来的影响力和客户对他们的依赖将是长期的。

轮胎经销商的发展进击之路也处于水深火热之中，目前来讲遇到了一些问题：新胎毛利逐年降低；库存压力大，负债率高，资金链紧张，零售还款难；代理品牌鸡肋，运营成本增长，竞争加剧，人员流失严重等等。那么请问哪个企业没有一大堆的要解决的问题，包括以上所有问题也几乎是所有企业面临的问题。

那么到底要怎么做呢？通过轮胎商业的调研和讨论，普遍认为以下5点必不可少：

1》重视互联网的现在和未来，这个是生态问题。

2》加强学习，提高团队的战斗力

3》以客户为中心，无论是商业支持还是技术培训

4》人才是竞争最重要的部分

5》优化内部的商业运营程序，降低成本