轮胎行业从计划经济到市场经济，今天又进入互联网经济，三十多年的发展足迹，历经从产品、规模、质量、品牌竞争的格局变化，今天的竞争已经成为诚信的竞争。站在中国经济新常态的分水岭，轮胎行业多年来沉淀的惯性思维必须要改变!

由劳动密集型向知识密集型转变

众所周知，轮胎企业动辄几千人，依靠流水化作业组织生产。用人之多，但将其定位劳动密集型企业却大错特错了。轮胎由100多个部件组成，其中技术研发部门的配方、结构、工艺“三要素”，密炼的转速、压力、温度“三要素”，硫化的温度、时间、压力“三要素”每一个部件，每一个岗位都会与产品的质量息息相关。新进员工的岗前培训，上岗员工的技术要领和安全规范，业务部门对产品特性的掌握，客户对不同产品的正确安装使用等等，都离不开用知识武装自己。虽然轮胎谈不上高科技，但伴随机械化、信息化、智能化的日益提高，知识型员工队伍的建设，势在必行。

由静态管理型向动态管理型转变

　　轮胎与家电不同，家电是静止不动的，而轮胎是一个运动的物体，所以才构成了轮胎使用的"六要素"，即载重、速度、路面、距离、轮位、压力。轮胎的生产虽然是标准化操作，但并不是死搬硬套的，原材料的化验结果不一样，设备精密度不一样，气温压力不一样，都需要进行调整。还有的轮胎企业花巨资偷偷买个配方，就以为生产出高质量的产品，还有的偷袭别人的花纹，就成了高端产品，这都是轮胎界的悲哀!

　　其实"配方、结构、工艺"是三位一体的孪兄妹，工艺与现场、设备、材料、员工操作息息相关，所以轮胎厂才有"三分技术，七分管理"之说，一个轮胎企业，技术是种子，管理是土壤!销售渠道，客户管理也是在动态之中，市场的竞争是一个"产品驱动一一客户驱动一一产品驱动"的轮回过程，时代在变，市场在变，企业的管理必须跟上节奏，才会迎接崭新的太阳!

由市场推销型向市场营销型转变

　　推销是产品找人，是计划经济遗留下的产物。营销是人找产品，是市场过渡竞争的新潮。当今时代，信息透明，物流发达，产能过剩，低价肉搏已成常态，轮胎行业的低迷期仍未到临界点，行业自律，职业道德，市场诚信已经泯灭殆尽。后时代的供给侧改革和新经济结构，加快明显。残酷的现实，现实的残酷，却还有很多企业的业务员手拿一张价格表在驰骋市场，走街串巷，这必会企业走向价格战的结局。客户凭什么拿钱买你的产品?客户凭什么忠诚你的品牌?总要给客户一个合理的理由吧!产品的差异化，市场的规范化，客户的利益点，客户的未来，品牌的价值主张，都是客户关心的焦点。所以说，当下是客户第一，产品第二。

由做大做强型向规模定制型转变

　　前三十年，中国是构建以竞争为基础的效率社会，突出发展主题。所以机会多于能力。不管有没有真本事，只要你敢，就能发财，闭着眼睛朝天上放枪，就会有鸟儿掉下来。但是从2013年下半年开始变天了。你睁着大眼有可能中枪!在资源过剩的新常态下，时代发生巨变。

　　轮胎行业前20年的规模大战，造成了企业只上规模，不重视技术升级和产品研发，粗制滥造坑害用户，都选择"先大后强"的发展格局，可知道今天轮胎的价格与前20年相持平，那么材料价格的上涨，工人工资的上涨，水电汽费的上涨，融资成本的上涨⋯⋯过渡竞争才让企业走向死循环。大鱼吃小鱼的时代已经过去，快鱼吃慢鱼的时代已经到来，企业走"大而全"，只是带来仓储的压力，资金的压力，成本增加的压力，唯有"专而精"，走产品聚焦，规模化定制才能加快周转，降低成本，提升核心竞争力。（中国山东）