过去一年轮胎店的生意彷佛就像过山车，大起大落，对轮胎人来说，这卖胎真是越来越难了，你想赚钱，就得卖低价，就得有更多的优惠和活动，彷佛怎么变都是顾客占便宜，但对于顾客来说，买胎、换胎彷佛也变得更难了呢！
去哪里买比较靠谱？
消费者对于轮胎的选择不会像日用消费品一样熟悉，在这个前提下，最好的选择就是随大流，去4S店或者口碑不错的轮胎店，他们本能的相信这些店有不错的产品质量和售后服务，当然，价格也是差不多的，但当实际选择了以后，心理就犯嘀咕了，4S店怎么那么贵，不去了！去轮胎店吧，打听了几家不错的，结果价格五花八门，这可就难为了消费者，到底该信谁？自己也不是很懂行，这就尴尬了，还是打电话让熟人给介绍一个吧。
所以，当车主第一次选择一家轮胎店并获得较好的体验之后，就会形成固定效应，不愿意再跑，更愿意去相信店家的人品，进而相信轮胎的品质与售后，对年轻消费者来说更是如此，对于新客户，要使出吃奶的劲来留住他！
买轮胎到底应该看啥？
对于轮胎，大部分的顾客也是一知半解，甚至就知道几个有名的轮胎牌子，知道的再多点的，就是生产日期了，关于选胎，顾客们也有自己的担忧。
你看我什么都懂，其实我什么都不懂……
现在轮胎同质化十分严重，对于每次一脸茫然的顾客来说，选择困难症比比皆是，这条轮胎是这样的花纹，那条好像也是这样的花纹，没有什么区别嘛，什么！深了两毫米？这怎么看的出来嘛，这就要贵？开玩笑的吧……
顾客每次看到轮胎，心理都会有无数个问题，但也不好意思去表露出来自己的无知，只好摸一摸，看一看，闻一闻，顺便问几句不痛不痒的话，这条轮胎什么时候造的啊（真懂的这问题不用问）？真的耐磨吗？靠着店家的回答来给自己吃一颗定心丸。
在这个阶段，店家只要有理有据，扬长避短即可，最怕吹过头，毕竟一分钱一分货，消费者心理也有数，太邪乎的他也不敢要，店家主要攻坚是消费者对于价格和价值的认可，即：花这些钱换这条胎足够，最好举几个实际的例子，有图片说明可信度更高哦。
（轮胎商业网原创，转载请注明出处，责任编辑：elliot）
