轮胎经销商的毛利应该是多少？当然每个经销商不同，品牌不同，差距很大。但有一点相同。毛利率如果能在10%已经相当不错，偶尔有毛利高的品类大多也是不走量的4线品牌为多。如此艰苦的生存环境，到底是怎么了呢？

1.由于选轮胎品牌产品的一失足，信心百倍的为轮胎企业冲锋陷阵做市场，后来厂家经营不善，造成后期问题一大堆，包括三包政策等，最后企业倒闭。

2.经验不足，经不起轮胎厂家的三寸巧舌宣言，大量赊销，后期轮胎厂家没能帮其分销，终端滞销，经销商欲哭无泪。

3.辛苦投入做市场，后来被轮胎厂家”肢解“—缩小地盘或被厂家直接取消代理。

4.受轮胎厂家强奸式的威逼利诱，一味替厂家垫付费用，提高库存。后期厂家兑付费用不及时甚至不兑现。

5.融资的财务费用过高，不停的贷款，挖东墙补西墙，最终资金链断裂。

6.投资失败，把轮胎挣的钱拿去搞房地产，开矿，建酒店等等。

我们站在轮胎经销商在不违规厂家制度与契约情况下，如何规避风险，厂商真正联合做强做大的。

一、选择大于努力，品牌为上

首先，轮胎品牌的产品力必须强。

大的品牌通常是品质的保证，也是取得客户信任的基本要素。比如享誉盛名的米其林，德国马牌，中策，玲珑等。响当当的品牌是获取客户的重要步骤。移动互联网的出现，获得信息的途径便捷化，市场对品牌的依赖性与敏感性越来越强，对于经销商而言，品牌培育与建设永远是厂家的行为。

作为轮胎经销商而言，经营品类根据自己经营产品的结构与自己经营的实力，经营的时间段，经销的内外环境变化，要做好调整与变化。

二、控制风险，不要玩火

轮胎经销商不要轻易被厂家带上金箍咒。也不要迷恋企业的糖衣炮弹。

1.坚决不盲目赊销，赖账的风险远远大于你的估计。赊销是毒药，现金是解药，很多轮胎厂家为了追求市场覆盖率，会要求客户赊销，赊销的网点越多，僵尸门店就越多，后期的遗留问题就越多。

2.不要贪图企业在高目标下的折扣，也不要希冀于那些高利润回收慢账务大的渠道。

3.不要以为厂商勾结，截留或虚假上报市场/会议费用，就可以发横财致大富，最后结果一般都是赔了夫人又折兵。

不要被轮胎厂家搞死，也一定不可以自己作死，如何合理与正确开发与夯实市场，做一个市场服务商才是正道！