在轮胎商业的领域，轮胎零售和批发是两个非常重要的经营模式，其中轮胎的零售发展是目前最为落后的一块短板。自从米其林的驰加连锁经过10多年的“苦战”取得了一定的成果后，来自固特异，普利司通，马牌，邓禄普等轮胎企业纷纷把手伸向了零售终端。然而轮胎批发商一下子坐不住了，因为零售网络是批发商最重要的“资产”，所以有不同的轮胎批发商开始启动“零售终端”的项目，于此同时社会投资也逐渐看好轮胎零售终端，其中比较明显的比如是重庆，郑州，青岛，广州，北京等地都开始了本地的轮胎连锁零售，而轮胎电商的线下零售终端也风起云涌。

那么到底轮胎零售连锁能有多挣钱呢？

2017年8月16日消息，来自无锡丰华轮胎近日公布的2017年上半年报告显示。该企业主要运营的就是轮胎零售连锁模式，其上半年营业收入为5172.58万元，较上年同期增长24.80%；归属于挂牌公司股东的净利润为97.75万元，较上年同期-65.43万元，如果扣除非经营性损益只有18.3万元。

该轮胎经销商的合作轮胎企业包括中策橡胶集团有限公司、江苏通用科技股份有限公司、固铂轮胎(中国)投资有限公司和建大橡胶(中国)有限公司，其采购额占当期采购额的比例分别为66.35%、20.63%、8.96%和1.81%。

另外截止2017年6月30日，丰华轮胎资产总计为4774.05万元，资产负债率为53.80%，财务费用较上年同期增长69.79%，主要是贷款的利息增加11.14万元。轮胎商业了解到丰华轮胎是一家从事于批发零售的轮胎代理销售商。丰华轮胎主要为江苏一千多家轮胎零售客户以及部分公交公司、运输车队等集团用户提供各种适用轮胎和专业的技术支持服务。

经营情况分析：
1、公司根据年度经营计划积极进行业务拓展和渠道建设，新签订了供应商住友橡胶（中国）有限公司的品牌代理权，客户订单的持续增加以及轮胎价格上涨因素的影响,公司营业收入与同期相比增长
24.80%。
2、随着品牌及新客户的增加，公司的订单也持续增加。加之今年以来，轮胎采购价格触底反弹，迎来显著上涨等因素影响，所以营业成本同比增长了14.37%。
3、公司毛利率的增长是因为：①、今年以来，轮胎价格触底反弹，保持连续上涨，导致代理轮胎销售价格大于采购价格的涨幅。②因收入的增长，本期收到的结转返利732 万元比去年同期678 万元增
长7.96%，而公司前期采取战略性存货策略，在原轮胎价格低迷时采购部分销量较好的轮胎进行存货，故相应结转采购成本也同比降低，所以毛利率增长比较大。
4、管理费用比同期增长原因系：因销量的增加，公司为了保证正确、及时的为客户服务，增加内勤、装卸、驾驶员等人员，所以工资比同期增加了366,267.55 元。其次，为赢得更好的发展，公司希
望通过资本市场，进一步提升自身的知名度及影响力，所以聘请中介机构费进行新三板上市，因此，比同期增加377,865.91 元中介机构费。因公司加大拓展业务和渠道建设的力度，公司邀请重要客户和领
导的莅临视察，并召开客户年会等活动，增加与客户及供应商接触的机会，所以业务招待费比同期增加355,195.38 元。为了更好的适应业务量的增长，公司新建了库存厂房，增加了内勤、财务等部门的办公
室，并添置了较多办公桌、坐凳、会议桌、投影设备等办公用品，及增加了财务软件的端口费等，所以办公费比同期增加235,173.86 元。固定资产的增加导致折旧比同期增加了303,288.67 元。由于公司客
户的增加，导致回访客户、了解市场销售情况的工作量有所增加，所以汽油费比同期增加114,169.75元。

5、销售费用比同期增长原因系: 为了拓展业务和渠道建设，公司增加销售人员10 人，随着销量的增加，销售人员的工资比同期增加654,369.28 元，公司除需要拓展下游业务和渠道建设业务外，也需
要进一步拓展上游供应商的数量，以减轻对少数供应商依赖的风险，保障公司的经营持续性，因此招待费比同期增加277,936.94 元。由于轮胎销量的增加，为了提高服务质量，更好的服务于客户，公司增
加了运输汽车，所以汽油费比同期增加28,314.54 元。此外，公司还增加了租用汽车运输服务，所以运输费比同期增加196,589.04 元。因业务人员的增加，差旅费比同期增加31,970 元。为了更好的宣传公
司代理品牌，增加了签约客户的门头广告制作，所以广告制作费比同期增加87,752 元。拓宽销售科办公场地，添置办公桌、坐凳、会议桌、投影仪等办公用品，所以办公费比同期增加57,308.88 元。
6、财务费用比同期增长原因系：因贷款的增加贷款利息增加111,418.13 元。
7、营业利润比同期增长原因系：公司毛利率的增加，导致毛利润比同期增加4,680,285.08 元，虽然拓展业务和渠道建设导致公司期间费用比同期增加3,162,740.75 元，但由于毛利润增幅比较大所以
营业利润增幅明显。
8、营业外收入比同期增长原因系：收到新三板挂牌扶持奖励1,058,200 元以及社保局稳岗补贴增加5,244 元。
9、净利润的增长主要原因是受前述营业利润、营业外收入增加的影响，具体原因详见营业利润、营业外收入增加原因解释。
10、经营活动产生的现金流量变动主要原因为：本期收到的销售商品、提供劳务收到的现金等经营活动现金流入比去年同期增加21,081,957.03 元，而支付购买商品、接受劳务支付的现金等经营活动现
金流出比去年同期减少2,839,231.59，所以经营活动产生的现金流量变动大。

在整个轮胎商业的链条当中，轮胎门店是最终交易的场所也是提供服务的场所，竞争最为激烈和充分，在北京的一家汽配城的轮胎店内，我们采访了轮胎门店的经营和盈利情况，该轮胎店是经营轮胎零售批发业务，每月的流水（收入）月190万元，也就是说每年的营业收入为2280万元，拥有两个门面，每天服务于约45辆车次，拥有员工约10人，在我们拜访的100分钟内，大约有5个客户在进行交易。据了解该轮胎店面的客单价大约在1000元左右。这样下来每个月的毛利大约在15万元左右，其中的成本较大的是房租和员工，目前的轮胎毛利率一般在5%左右，更多的是来自于返利。

轮胎经销商，每天累又脏

厂家让加仓，利润瘦得伤

（原创，责任编辑：Glory Ding）