2017年10月15日，轮胎商业今天和大家一起讨论的主题是：轮胎的品牌忠诚度。来自轮胎商业的2016年数据统计显示：中国轿车品牌的零售店年龄平均5.3年，卡客车轮胎平均店龄在3.1年。也就是说大约4年左右就会几乎全部更换品牌。我们知道在目前的商业世界中，一般两年或三年的合作关系比较常见。那么轮胎品牌合作多久更好呢？

而这家轮胎经销商经营轮胎已经98年之久！自从总统哈里·杜鲁门（Harry Truman）任职以来，这家位于美国中西部最大的独立商业轮胎分销商之一就开始经营固特异的轮胎，目前其孙子辈的接班人已经经营多年了。这就名为轮胎之都（Capital Tire）的经销商总裁是汤姆盖格，左边。这家轮胎公司已经经营了固特异轮胎长达77年之久，而且是销量最大的固特异经销商。

固特异董事长兼首席执行官理查德·克拉默（Richard Kramer）两周前接见了该公司负责人及其父亲，向该公司授予最忠诚的合作伙伴荣誉。汤姆盖格表示：我们已经搭伴做轮胎生意超过了70年，比绝大部分人的婚姻都长的多，我们受益颇多，未来我们还会在一起！

现今社会，很多公司每隔几年就会不断尝试重塑自己或改变方向，选择不同的合作伙伴。但是，截至目前为止，轮胎依然还是园的，轮胎经销商还在奔忙，而这家轮胎之都经销商只是不停滚动并坚持有效的方向。当时，盖格先生的祖父本·盖格（Ben Geiger）在1919年开始轮胎生意，当时主要经营用于卡车运输的轮胎。一般普通的轿车轮胎还没有大量出售。


当轮胎之都现在已经拥有250名员工，从1923年，那时起，我们的轮胎业务已经发生了巨大变化，后来固特异品牌的加入给我们带来更多的生意增长，让我们迈向新的阶段。盖革先生说。

随着该企业的所有品牌整合变化，它现在每年为汽车更换轮胎的数量超过100万条。与70年前的轮胎相比，其销售的大部分轮胎可以被认为是行业认可的，也是非常畅销的产品。“轮胎后面的化学和物理学改变了很多产品性能。化学上轮胎主要是由聚合物制成的。”但是市场对轮胎的要求也越来越高。


“没有改变的一件事是这些轮胎依然是圆的，它们是黑色的。但是受影响的是经营的复杂性，“他说。 “汽车公司已经创造了巨大的市场规模。几乎所有的东西都看起来差不多，但是轮胎生意自有不一样的商业逻辑。“目前该企业经营超过3500种轮胎产品，而且只做轮胎生意。
轮胎之都曾经以汤姆轮胎的名义拥有20家零售商店，但是在几年前才意识到零售和批发变得更加复杂的情况下，很难兼顾两头，后来它们才逐渐退出零售业务。

“我们认识到轮胎批发业务有多复杂，意识到零售业需要花多少钱。我们需要能够正确地做到这一点非常困难，所以我们决定专注于批发业务。“盖革先生说。“我们经常这样停下来问自己，”如果我有机会看到目前的市场情况，我的祖父会怎么决定。“

“我很自豪，我选择了轮胎生意！”他补充说。

（原创，责任编辑：Glory Ding）