由于轮胎厂家销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果厂家培训不够，轮胎销售人员的水平确实参差不齐。作为轮胎厂家在市场一线的代言人，轮胎销售人员的水平很大程度上代表了轮胎厂家的水平，所以轮胎厂家销售人员的表现就尤为重要!

轮胎厂家销售人员是连接轮胎厂与轮胎经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，轮胎厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么轮胎厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对轮胎市场的危害极大。

这样的轮胎销售人员多不多?

1、平时见不到人影，月底打款，人就出现了，催款比谁都急;

2、很少下市场，不关心市场，时不时还去轮胎经销商那儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利;

3、市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不对马嘴，解决不了实际问题;

4、俨然一副领导派头，说话打官腔，把轮胎经销商当做自己的下属，去了两次就让轮胎经销商讨厌;

这样的事情是不是经常发生?

1、下游轮胎市场遇到阻力或者发现问题，不是去为轮胎经销商想办法，为轮胎经销商排难解忧，而是一味地挑毛病，埋怨轮胎经销商这没做好，那没做好，把所有的问题都算到轮胎经销商头上，好像轮胎厂家没有任何责任;

2、胡乱承诺轮胎经销商，要求轮胎经销商做这活动，做那活动，轮胎经销商花了一大堆钱，结果轮胎厂家压根不知道此事，或者知道但促销申请报告没有批。轮胎经销商促销活动做了，费用却报不了，最后的结局是自己拍屁股走人;

3、回避和逃避问题，对市场上存在的问题装糊涂，久拖不决，或者自己根本就没有解决问题的能力，导致轮胎厂商矛盾不断升级而得不到化解;

4、对轮胎经销商垫付的市场费用漠不关心或者自身就对轮胎厂家费用报销流程不清晰，只知道要销量、要回款，最后轮胎经销商的费用被厂家扣罚或者报不掉，让轮胎经销商遭受不应有的损失，自己也无法在轮胎市场待下去。

这样的动作是不是经常做?

1、说起来头头是道，自己却不动手，只说不练;

2、纸上谈兵，搞一些不切实际的事，认为填几张表格，写几份市场计划就能把轮胎市场所有问题给解决了;

3、说经销商的业务人员这能力不行，那能力不行，其实自己的能力也不过如此。

以上的这些问题，作为轮胎厂家销售人员，请对号入座，看看自己犯了多少条?

那么，轮胎厂家销售人员应该怎么做，才能赢得轮胎经销商的尊重，并顺利的做好下游轮胎市场呢?

 首先 ▼ 

轮胎厂家销售人员到了市场，先把当地的轮胎市场了解一遍，再去轮胎经销商那里。不要一下车直奔轮胎经销商处，还未落座，轮胎经销商提一两个市场问题就把你难住了，不知如何去应对。其实轮胎厂家和轮胎经销商目标是一致的，都想把市场做好，把品牌做强，以获取利润的最大化。因此，不论是弱势轮胎品牌厂家的销售人员，还是强势轮胎品牌厂家的销售人员，要每天下市场，市场了解的越透，问题了解的越多，和轮胎经销商的沟通就越容易。作为轮胎经销商自己，每天也在关注市场，一方面自己去市场了解;另一方面来自业务人员的市场信息反馈，轮胎卖的好与不好，是轮胎经销商最关心的事。所以轮胎厂家销售人员对市场了解的程度比轮胎经销商还要多，还要深刻，不用说这样的轮胎销售人员一定能和轮胎经销商搞好客户需求，轮胎经销商也非常乐意和这样的轮胎销售人员打交道。反之，轮胎经销商从内心就会产生反感，怎么可能把市场做好?

 其次 ▼ 

轮胎厂家销售人员在了解市场的基础上，要学会发现问题，发现问题后还要善于解决问题。轮胎市场是瞬息万变的，每天都会有这样那样的问题出现，这就要求我们的轮胎厂家销售人员必须具备发现轮胎市场问题及解决问题的能力。比如市场的轮胎销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因，找出问题，然后再对症下药;再比如市场的轮胎销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对路，还是铺货率低等等，哪些方面做得不好，就要协助轮胎经销商尽快去调整、修正;如果轮胎厂家的销售人员都能用心做到这种水平，轮胎厂商之间还有什么问题不好解决呢?

 其三 ▼ 

一个优秀的轮胎销售人员，除了自己是轮胎厂家政策的执行者，更是轮胎经销商的参谋者;轮胎销售人员既然能够为轮胎经销商出谋划策，做出正确的市场指导，经销商岂有不配合的道理吗?还愁月底打款吗?

 总结 ▼ 

轮胎经销商要和很多轮胎厂家的销售人员交往，他心里是有一杆秤的，一个轮胎销售人员的能力强还是不强，轮胎经销商只要通过几次交谈和看他做事的态度，便优劣自显。世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，轮胎经销商都不是傻瓜，打铁还须自身硬，不要成为轮胎经销商讨厌的销售人员，这样不仅做不好市场，完不成指标，对你个人来讲才是巨大的损失，基层的经验是成长最宝贵的财富，你浪费掉的都是你自己的青春!

打铁还须自身硬，

下一线，多沟通，勤学习，常总结，

要成为轮胎经销商尊重的厂家销售人员!

与轮胎厂家销售人员共勉!

（责任编辑：Daxiong）