跌宕风云的轮胎大市场演绎了高潮低谷，几家欢乐几家愁，行业的剧烈震荡，一部分企业风声水起，一副欣欣向荣之势，动荡大局下更多的轮胎经销商步履维艰，萧杀，凝重，在危机的边缘残喘，悉数这些行业现象，用围观的局外人看这场厮杀，也许真的有一些启发和思考。今天，让我们来细数一下让轮胎经销商生意毁灭的四大因素：

1． 成本

去年年末到今年年初以来，天然橡胶与合成橡胶价格涨幅过大，炭黑、钢丝等的价格也是扶摇直上，使的下游轮胎商家在今年1-2个季度内的利润率承受较大压力。轮胎企业涨价函若雪花纷飞，今天报的价格明天就有可能继续涨，下游轮胎经销商倒是惆怅了，只能被动的跟着企业的价格走，还得听从厂家的号召，一场又一场的订单会都要赶趟去买单，加上仓储物流、人力成本的增加下，众多的轮胎经销商像是哑巴吃黄连，唯有感叹轮胎生意越来越难做。

2． 资金

成本面的大增直接影响的就是轮胎经销商的资金流。去年年末月至今，《轮胎商业》发布涉及50余家轮胎企业涨价通知，其中有的厂家接连涨了三轮，当厂家涨价频率过快，幅度过大，对经销商来说无疑是面临更大压力。涨价当前，轮胎经销商的焦点都放在库存上，应对涨价如何进货、进多少货的问题上。在价格飞涨，一天一个价的阶段，好多经销商想独吞市场大赚一笔，害怕自己落后于其他同行被激烈的市场竞争淘汰，便争相囤货，加大库存，可一旦货出不出去，手边的资金又都压货，资金断流致使很多经销商生意倒下。有生意的地方就有竞争，为了占据轮胎市场份额，每个轮胎生意人都是摩拳擦掌，从轮胎品牌宣传到售后服务完善；从轮胎商家的活动促销到竞争对手的互相挤压，而资金才是支持这些投入的最根本条件！所以，一定要保证资金链的万无一失，否则生意毁灭是迟早的。

 

3． 品牌

做轮胎经销商，品牌布局非常重要，品牌的选择直接影响了你的生意的存亡。那么到底应该选哪个轮胎品牌好呢？ 应该选大牌外资的还是国内便宜的？选百年老号还是后起自主的轮胎品牌？针对于品牌的选择，往往是仁者见仁智者见智，不管是孤注一掷于外资大品牌，依赖于妇孺皆知的品牌号召力，还是另辟新径就选本土自主品牌，后市潜力大。品牌自身有品牌自身的价值，选对品牌就是选对了店铺的竞争力。无论是顾客对轮胎品牌的满意度，还是轮胎品牌的销售排行或是不同品牌的价格差异都是不容忽视的品牌价值。我们的建议是干这一行一定要精挑细选，否则一定会死在品牌上。

4． 业务

随着轮胎行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多轮胎经销商纷纷向终端访销人员要业绩，也就是轮胎业务员，专门负责开发和维护轮胎终端店的一批人，他们每天拿着轮胎店的资料和线路图去深访，为轮胎经销商在一定区域内拓宽市场供应率，提供消费者受众率，提升品牌竞争力。但他们不像是坐班的或者在领导眼皮底下的工作能督促，他们一旦开始偷摸打诨或者开始漏单、漏访等等会直接影响轮胎经销商的业务扩展，而且这些负责拓展业务的访销人员要是素质低下、缺乏专业知识、跑大不跑小，那么轮胎经销商的生意更是离死亡不远了。

有人说做轮胎生意更像是一场赌博，胜负端看天数，但今天我们想说，人定胜天！让自己的轮胎生意不毁灭是最基础的，我们的本心是赚钱，通过经营轮胎，来为自己带来盈利，这些能让我们轮胎生意毁灭的因素，我们要学会预估风险，化为最低，通过不断地改善让轮胎更好的为自己带来利润。

（原创，责任编辑：Anna wei）