目前国内大多数行业销售渠道中传统渠道依然占主导。对各大轮胎品牌来说，很多经销商占总体销量的85-90%以上，有的甚至是全部。从很多轮胎企业财报中可以看出，往往前5家经销商就占据了超过80%的份额，可见轮胎经销商对于目前轮胎企业的重要性。然而轮胎电商的出现，正在使轮胎企业和经销商之间的关系变得微妙。
价格体系的不透明，导致行业里低价乱价现象严重，同一款轮胎，在相邻的两个轮胎店里价格不同，可两个店主却都表示没有赚到钱。最终为了吸引消费者，店主疯狂压价，“价格战”打的轰轰烈烈。最终的结果是，轮胎店赔本，消费者对低价轮胎失去信心。更为严重的是品牌价格体系混乱，难以管理，品牌形象也大打折扣。
然而电商的出现正在不断促进价格透明。中国轮胎市场在某种程度上来说，不对称、不透明的信息是国内部分渠道的利润保障，因此轮胎经销商对电商带来的价格透明心存顾忌。因此不少人认为，过低的网络销售价格搅乱了线下价格体系。
真的是电商扰乱了轮胎的价格体系吗？轮胎行业混乱的价格体系已由来已久，电商的出现，不过是提早将行业的混乱暴露在了阳光下。很多车主早已受够了讨价还价和货比三家，而电商的明码实价，很好地解决了这部分用户痛点，让车主能够通过价格标签和产品详情选择最具有性价比的产品。然而这些也是轮胎渠道商最不想看到的。
我多次在文章中提到过，电商销售的出发点是消费者，完全是根据消费者的需求在向前发展。其实就是C2B，消费者有什么样的需求我就做什么样的产品。传统的轮胎制造都是从企业自身出发，我制造什么就卖什么，消费者就使用什么。电商虽然不能解决消费者对于产品制造的需求，但是满足了消费者对于产品的购买需求，尤其是价格的知情权。
现在从消费者需求出发进行产品研发的企业最鲜明的就是手机，凡是不能满足消费者需求的手机商基本都死翘翘了。而那些还没有改变的手机商如金立、索尼、HTC等也都带死不活的。
现在的轮胎经销商或者代理商之所以还能活的很爽，最主要的一个原因是企业自身的资金安全。代理商充当了厂家的资金回笼和物流分销平台，厂家可以一次性把货发给代理商然后直接资金回笼，资金安全，货由代理商去分销配送，将销售和物流成本降至最低。但是经销商体制目前来看又是一个低效的体制，省代、市代、县代层层递减。一级经销商从厂家拿货，二级经销商从一级经销商处拿货，以此类推。有些轮胎店拿到货，不知道轮胎倒了几手了。价格自然也就千差万别了， 毕竟每一层渠道商都是需要利润的。
当下很多轮胎企业也在试水电商，跳过经销商直接面对消费者。
2016年，米其林曾召开专门会议研究电商，米其林相关负责人表示：目前轮胎市场是不断发展的，线上销售是非常必要，米其林倡导广大经销商要跟上消费者的消费潮流。线上查询（品牌价格等）线下购买是米其林想要帮助独家代理商发展的重要目标。当顾客打算购买下一批轮胎的时候会非常重视专家的意见，米其林希望代理商们能够充当这个专家的角色。2016年9月份米其林开始在北美市场，网上开始销售百路驰品牌轮胎，将轮胎直接卖给消费者。
另外一家轮胎巨头固特异同样在电商上面不断发力。
固特异的电子商务项目从2017年7月中旬开始推行，轮胎和定价只能在固特异的网站才能看到。当一个客户找到经销商要求买价格和固特异网站价格相匹配的轮胎，经销商可以通过电脑/平板或者手机等任何移动设备帮助客户再固特异网站完成购买。经销商或者顾客都可以在线直接选择轮胎和安装地点，在结账过程中输入促销代码。如果经销商当时自己就有轮胎，可以立即给客户安装。
固特异相关负责人表示：电子商务计划有两大好处，一是可以带动更多新用户到合作经销商店里，店里可以为客户提供更多的服务，同时也为合作经销商带来更多的额外收入。电子商务项目还将持续发展。该项目将为固特异的经销商带来更多的额外收益。当下的消费者无论是在线购买还是线下购买都会在网上先研究价格，消费者希望在店内的价格和线上一样便宜。店内以线上匹配的价格销售轮胎给消费者，固特异提供额外补偿以及安装补偿和交付佣金，使得店里不会亏本更加有利可图。
在中国市场，最近两年轮胎电商开始迅猛发展。多家知名轮胎企业在天猫开始旗舰店铺，和京东自营达成直接供货合作，京东不仅可以低价拿到轮胎，同时还能获得轮胎企业的专供花纹。
根据轮胎商业统计数据显示：在天猫开设品牌旗舰店的轮胎企业有：
1、朝阳轮胎（2013年）
2、普利司通（2013年）
3、风神轮胎（2014年）
4、三角轮胎（2014年）
5、双星轮胎（2014年）
6、万力轮胎（2014年）
7、海大轮胎（2014年）
8、邓禄普（2015年）
9、德国马牌（2015年）
10、米其林驰加（2015年）
11、固特异（2015年）
12、固铂（2015年）
13、倍耐力（2016年）
14、正新（2016年）
15、玛吉斯（2016年）
传统轮胎商一直将电商视为死敌，然而电商确实一个改变不了的存在，因为它解决了消费者的消费痛点，满足了消费需求。存在即合理，电商促进轮胎价格透明化，不断促使价格统一。对于轮胎厂商来讲，没有了消费者对于价格不一的抱怨，品牌形象可以不断提升，带动厂商自身良性发展。对于轮胎店而言，不必在和消费者浪费口舌的讨价还价，可以更专注于技术，更专注于认真做好服务，在服务上面赢取更多的利润，未来的车主一定是对服务要求更加苛刻的一群人。对于轮胎渠道商，也许我们只能呵呵了！
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