人分三六九等,货分优良中差。轮胎也总是毫不例外被分为高端轮胎,中高端,中端,中低端,低端轮胎。在人们看来,做高端,中高端轮胎生意似乎就高大尚,做低端轮胎生意就有点见不得人。同样干轮胎生意的,看人的差距怎们就这么大呢?
存在即合理,永远都是因为有需求才有了对应的商品。正因为市场有一大批客户需要低价的轮胎,因此才有了制造这些所谓“低端”轮胎的企业!但是“低端”并不等于“低质”,往往是在品牌知名度不及所谓的“高端”轮胎罢了!
造的是低端轮胎,怀揣救国梦想。即使身为屌丝也必须时刻准备逆袭!
“低端轮胎”作为一个轮胎市场的靠低价取胜否认屌丝(网络语言是讽刺没有竞争力的男人),该如何逆袭,如何不被浩瀚的市场所淹没?
首先轮胎市场的用户是多元化的,一定不是只需要某几个产品的,所谓的“低端轮胎”通常是指品牌较晚,价格较低,没什么名气的一群“后起之秀”,当然能不能真的秀,就要看轮胎企业的发展策略了,通常以下几点是必不可上的考虑要素:
1、树立高度信用
信用就是竞争力,信用就是低成本。因为信任而导致交易更加快捷简单,从而降低了营销成本。很多轮胎企业为了建立良好信用耗费大量的人力物力,这一部分甚至占到轮胎企业运营成本的一半以上。其实只要有了信任,借助忠实客户的传播就会迅速提升客户量和销售 量,从而形成生产、运输、营销的规模效益,大幅度降低成本,从而提升企业的净利润。
但是有些企业并不珍惜努力建立起来的信用,信用建立起来之后为了要利润就开始降低品质,结果导致建立起来的信用很快丧失掉,随之而来的就是销售下降,利润降低最终走向穷途末路。
我们想对低端轮胎企业说:定位和坚持低端市场是一种战略,但绝不代表仍可以采取陈旧的战术。在激烈竞争的互联网时代,如果继续沿用低端的思维模式来运作低端轮胎市场,一定会输。产品可以不升级,但绝不代表思维可以不升级。
2、做好企业管理
如果管理一团糟,就别考虑战胜市场,而中国市场是从来不缺低端产品和低端企业,缺的是低端的强者。换言之,很多轮胎企业的萎靡未必是来自于市场,而是来自于企业自身没有“强体”。出色的管理可以使企业健康有序的向前方展,通过管理,可以对企业进行瘦身,剔除不必要的冗繁以及无效成本,同时不断加强自己的盈利和造血功能。在良性循环发展中不断发展壮大。
3、确保质量控制
通常来讲大部分失败的低端轮胎主要原因是不重视质量控制,大部分都是三无产品,为了追求低成本不得不一而再再而三选用低级的原材料,同时降低技术要求。如果有质量保证的“低端”轮胎产品,同样可以打造高额度利润,创造出不一样的市场奇迹。
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