我是一名轮胎经销商。在日常的生意中不免被各大轮胎企业的业务员拜访，这在生意中也是常有之事。但是经过多次的接触下来，我发现我喜欢A轮胎企业的老张，不喜欢B轮胎企业的小李，慢慢的A轮胎企业的产品也在我的生意中占比逐渐增多。

做事要有条理

老张：每次老张登门，聊天都特别愉快。上次沟通遗留哪些问题，企业将如何解决，这次又有怎样的新目的。我对产品有哪些问题都能得到清楚明白的答复，老张条理清楚准备充分。

小李：有句话叫：不做准备就准备失败吧，这句话形容小李再好不过。每次来都问我有什么问题，我说上次的折扣能给吗？他就支支吾吾说不清（不能给也没关系，说明原因）。反正每次来了歇半天，说很多，哪句是‘中心思想’我也没理解。

做事要讲承诺

小李：还有时候跟小李沟通一件事，我会说：你帮我问问这样行不行。他总是拍着胸脯说，没问题你放心弄吧。结果最后他就掉链子。就说上次我想做促销活动，他说找B企业领导过来站台，我想那样最好。但最后谁也没请来，活动优惠还不大。

老张：老张给人就感觉稳，踏实。有什么事交给他办也放心，能不能行的都在第一时间通知你，不行的话说明理由。我特别理解老张，毕竟很多事情牵扯利益。

拜访需准时

老张：老张每次和我约定时间都很准时，是准时。不会早到也不会晚到每次大概提前5分钟的样子。

小李：小李也是奇怪了，没有一次准时的。不是迟到就是早到。这次约的十点迟到了，十一点才到，那么下次约得十点干脆九点就到了。有时候我在外办事还得急匆匆的往回赶。有人说让他等着吧，但是我这人心里觉得不踏实。

生意不讲情分

老张：一开始说利益，讲生意老张就说咱们先小人后君子，就算是一毛钱的利益也讲明白是怎样。这样当时觉得不讲情面，但是后期的麻烦事真的少了很多。

小李：小李开口就是哥哥长哥哥短，哥前哥后的表面上对工作有利，时间长了就知道弊大于利。

经过多次的接触下来，觉得B企业选人有问题啊。小李跟本就不适合销售工作，不知道多少轮胎经销商会被这种业务员吓跑。轮胎企业真需注意！这样客户才能省心。

（原创；责任编辑：Maggie Jia）