近年来,轮胎企业的利润增长率几乎都以负盈利的形式存在。从2017来看,由于原材料价格涨幅更大,加上人工成本、环保成本等大幅提高,导致轮胎行业利润大幅下降,数据显示:2017 年实现利润 31.55 亿元,同比下降 49.56%;出现亏损企业 14 家,亏损额 18.68 亿元。企业整体盈利呈下降趋势,到终端零售店更是微利存在。而在轮胎零售业类型中,轿车胎在利润份额方面更是惨淡。那么轿车胎零售端如何扭转利润单薄的现状呢?
紧靠明星品牌影响力
关于明星品牌轮胎,像是米其林、倍耐力、德国马牌等等,有人趋之若鹜,有人隔岸观火,有人如火如荼,有人面壁四观。明星品牌的加盟在某一个销售阶段,完全具有它的品牌传播度、品牌竞争力。概括地说,影响明星品类的不外乎两个核心因素,一个是如何选择一个有影响的明星品牌企业,另一个是明星品牌轮胎如何动销。选择明星品牌就像女生找男朋友,选择比结果更重要,甚至可以说有时候选择已经决定了结果。所以目前在轮胎店竞争压力激烈的大环境下,合理的选择明星品牌,比如何销售要重要的多,品牌,就是生意。
把握明星品牌竞争力
明星品牌轮胎的品牌竞争力主要表现在:一是适用人群广泛,也就是受众率高。在市场上轮胎品牌多如牛毛的现状下,之所有把一流的轮胎企业成为明星品牌,就是它有知名度,妇孺皆知的知名度就是它的优势;二是轮胎性能优势高。轮胎性能一旦到达一定程度,那么消费者的对轮胎品牌本身的性能满意程度就是在上升的。轮胎是关乎驾乘安全的重中之重,顾客会带有目的进门店,无论什么样的轮胎品牌,都必须承载的是品质,要能保障车主在驾乘中安全。
如何选择明星品牌镇店
关于如何选择明星品牌,轮胎商业后台老有读者咨询。我们给出的建议是根据当地区域的消费水平,你的消费人群决定了你该选择的品牌。比如在一线城市,肯定是米其林、马牌等的为最佳选择,豪车、外资车多,对轮胎也就提出了更高的性能要求,或是外观、或是舒适度;但在小城镇的话,米其林、倍耐力等的价格高,超出了当地消费者的消费水平,肯定会影响销量的。还有就是市场的需求,很多车主第一选择都是自己的原配轮胎,觉得各方面契合度是最高的。所以要观察当地的车辆的品牌、档次,优先配置车辆原配度较高的轮胎品牌,从市场需求出发。
通过上述分析的明星品牌的竞争力、影响力等等,我们可以肯定,卖明星品牌肯定是能带来盈利的,一家轮胎店里最好有一个明星品牌作为主推品牌,在顾客犹豫的时候,你就首先推销的是这个,加上这些品牌背后有着雄厚的企业背景,各种售后问题你不愁没法给顾客交代。尤其近年来,轮胎在汽车后市场关注度极高,选择一个深受消费者青睐的明星品牌,轮胎才会更好的带来盈利,而且本身在全球轮胎市场的竞争格局中,像米其林、普利司通和马牌、固特异等大品牌轮胎的霸主地位已经稳稳的维持了几十年,我们相信大浪淘沙留下来的都是金子,选择或者说是“迷信”这些明星品牌轮胎总归不会错的。所以,想要销量大涨?就得选择合适的明星品牌当“镇店之宝”!