在做营销之前，我们先要搞清楚轮胎销售的意义，主要分这几个方面。

1、推荐满足顾客适用和需要的轮胎。

2、成功向顾客销售轮胎，完成经营任务。

3、体现公司以及销售人员专业形象。

推荐用语不能局限于传统的“我说这款好，就是这款好！”这样显得没有说服力！客户购买意识在改变，经销人员的营销策略也得改变，适当提供一些专业数据，提高商品推荐水平，协助客户选择最合适的商品，而不是单纯地推销，这样最重要的是获取用户的信赖，从而提高成交率。

关于推荐方法也存在误区，很多零售店的轮胎销售采用的是完美推荐的方式，由于店员的水平参差不齐，每一款轮胎都被描述成各个方面全都优秀的产品，且所有产品推荐的内容相同，没有各自产品本身的特点。如果想要提高一款轮胎的寿命，既增加轮胎的耐磨性，我们可以加强轮胎胎面胶的硬度，但同时胎面胶变硬会降低轮胎舒适性。同样如果我们想要运动型、操控性优异的轮胎，可以选择花纹块较大的轮胎，但同时，会影响轮胎的舒适性和静音性。所以没有十全十美的轮胎。

轮胎推销主要对轮胎的舒适性、静音性、湿路性能、操纵性、耐用性、耐磨性入手进行介绍，在介绍之前先要倾听客户的需求。

确认用户需求后再决定推荐品牌和产品，这样对症下药，效果更好。

结合专业知识来证明轮胎性能满足客户需要，增加客户对本店产品服务的肯定。

轮胎销售人员在推销轮胎时，应该更主动地去了解客户的需求，不能只靠价格留住客户，对要求比较高的客户也应热情服务，用专业的，全面的服务征服每一位来店的客户。

（责任编辑：Caite）