在轮胎销售的过程中，经常会有滞销的情况发生。也就是很多人口中的“卖不动”。如果这些轮胎长时间卖不出去的话，就会变成库存胎。不仅占用库房使用面积，更为关键的是占用了大量资金，所以，如何处理这些库存轮胎成了很多店主面临的难题！

轮胎卖得不好的原因有很多，但还是主要集中在这3个方面：

1、顾客只认可国外轮胎品牌或国内知名品牌。　

2、顾客对你做的轮胎品牌不了解或者认为是“杂牌”。　

3、顾客认为你的促销活动没有吸引力。　

从以上三方面可以看出，轮胎之所以出现滞销的情况，说白了就是“上帝不愿买单”造成的。虽然现在市面上的轮胎品牌有很多，但消费者在大多数情况下，还是比较对知名轮胎品牌感兴趣。而很多轮胎店因为没有拿到这些品牌的代理权，所以只能卖一些“不太知名”的轮胎产品。

这时是不是有人就认为：产品卖不动还是品牌不行呢？当然不是，自己的产品卖不动，关键还是自己的“无能”造成的！

所有做销售的都懂得这么一句话：没有不好的产品，只有不会卖产品的人！况且随着国内轮胎企业的制造水平不断提升，有很多产品的性能已经和国外品牌轮胎相差不多，甚至大有超越之势。这样的产品都卖不好，不是无能是什么？

因此，要从根本上解决产品滞销问题，就需要商家透过现象看本质，从而找到解决方法。针对轮胎卖不动的“现象”，轮胎商业进行了分类研究，总结归纳出以下解决方法：　

1、每个品牌都能卖一点，但都卖的不好

经营轮胎品牌与所在区域目标消费群需求的对应程度，如果对应程度高，说明消费者对此轮胎产品认识不足，就要大力增加导购、着重进行销售等方式来进行销售；若对应程度低，说明此轮胎产品对消费者缺乏足够的吸引力，就要通过降低价格或采取消费者促销的方式，提升其对应程度，促进消费者的冲动性购买。

　

案例：一轮胎店主营卡车轮胎，经营品牌也较全，所在地段也非常好，并且车流量也很大。但生意就是不温不火，客户来店后也是不知道如何选。

店主经过长时间观察发现，目前卡车轮胎使用的品牌主要还是国产品牌，但自己的品牌过多，导致很多车主都不知道选哪个品牌合适，针对这一点，该店主就根据车主的实际需求，推荐不同的品牌，最后让自己的好几个品牌都卖的很好。

另外，对于客户完全不了解的品牌，采用了不定时低价促销的方式，让一些爱买便宜轮胎的车主“抢购”一空，这样下来，自己店里不论哪个品牌都卖的不错，有效地避免了轮胎滞销的问题。

2、新进轮胎品牌根本就卖不动

此现象主要集中在乘用车轮胎上，因为国外品牌的先入为主，影响到很多后起的国内品牌，导致产品无法满足消费者的需求，针对于这一现象，解决的办法就是选一个特定区域，集中进行“甩卖”。不过这里比较难的一点就是如何选这个特定区域。

此类现象属于正常的卖不动现象，店主切不可操之过急，对于这些品牌可以少进一些，看看销售情况如何。必要时可以进行捆绑销售。

3、活动优惠力度小，引发不了消费者的购买欲望

有些商家为了多卖轮胎，也和别人一样搞促销。但还是走不出利润点这个怪圈，优惠力度引发不了消费者的购买欲望。

既然是做活动，优惠力度一定要大，主要目的还是“清库存”，所以，对于快要成为库存胎的商品，将其和其他“高价”轮胎进行区分，让购买者看到价格都有购买的欲望。甚至可以零利润销售。后期客户一旦接受这个品牌，肯定也会推荐给其他人，这样利润才能源源不断的到来。

(原创，责任编辑：LI MING)