轮胎人都知道，这个行业不景气。近年来，这种不景气更是直接反应到了轮胎产业的终端市场轮胎销售门店。如今的轮胎门店，人气爆棚的没几家，门前冷冷清清倒是成了行业常态。这或许让不少轮胎店的经营者摸不着头脑，经过笔者总结，目前的轮胎门店主要面临以下困境。

业绩下滑

不少原本销售业绩一直很稳定的轮胎门店在近年来突然出现业绩大幅下滑，许多店面的销售几乎呈停滞状态。曾经引以为傲的经营策略好像完全失效，是市场严重恶化了？自己门店的产品落伍了？还是竞争对手变多变强了？

随着如今的消费者越来越年轻，用户群体在不断变化。我们需要考虑作为传统的轮胎门店的营销方式是否能够迎合他们的消费偏好。

盲目跟风

如今，部分轮胎因为业绩连续下滑开始怀疑是否自己选择的品牌不对。每年的岁末年初，总有不少经销商看别人家的轮胎产品卖得好于是在换与不换之间，经销商患得患失、犹豫不定。也有一部分索性抛开自己经营了多年的品牌去换成另外一个品牌。而换了品牌之后才发现，其实并没有任何改变，于是继续亏损，之前的所有营销统统都打了水漂。

从很多角度来说，品牌确实决定了市场的宽度。所以在选择品牌时，经销商更是需要慎之又慎。频繁的更换品牌更不是明智之举。首先，我们要根据轮胎产品依存的生存环境去选择品牌和产品，实际上，对轮胎经销商而言，是否选对了品牌，大部分取决于经销商对轮胎市场的整体品类分区规划的把握程度。在销量连续下滑的情况下，经销商应该根据这种变化对自己的轮胎门店进行不断的优化，并不是一遇到问题换个品牌就一劳永逸了。

坐商还是行商

随着互联网的飞速发展，电子商务开始崛起。这种新型的购物方式网络了新一代的年轻人。越来越多的顾客会选择网购而不是实体店消费，再加上同质化竞争对手越来越多等诸多问题，寻找准确客户也越来越难，传统的手段已经没办法应对市场的变化。

于是很多轮胎门店经营者在在业绩和竞争双重压力下选择了行商。但行商模式的开展也意味着费用的大幅提高。精细化的行商集客模式对于一家小小的门店来说是一个极大的挑战。

但我们都很清楚，如今早已经过了等客上门的时代了，随着竞争对手越来越多。不管是线下的还是线上的，我们需要主动的去寻找客户才是正道。如何揽客？除了电子商务，行商并不止于电子商务。线上社群营销、微信微博营销等等都是可取的。同时线下或许也能够跑起来，各大轮胎关联的周边产业都蕴藏着潜在客户，怎么挖掘，就看谁更有先见之明了。

责任编辑：orange