1，成长之初：用双腿跑出来的市场

数年前刚踏如轮胎行业，在企业里经过了简单的培训后，就扛着一条9.00-20的斜交胎样品下了市场。新业务员跑市场，产品知识一知半解，和客户沟通能力有限，扛着轮胎样品跑市场，是典型的“哑巴卖刀”方式。有的客户看到样品的质量不错，在加上又是和厂家直接合作，有利润空间和代理权做保证，就和我签了合同，做了代理商。瞎猫碰到死老鼠，我就用这样原始、笨拙但有效的方法找了几个客户，初步得到了销售老总的认可，度过职业生涯最为艰难的时期。因此，业务员戏称自己是双腿跑出来的市场。

轮胎业务员在市场得了一到两年的锻炼后，基本上能够做到：

1》对产品有比较透彻的理解，如：轮胎的适配车型，适应路况，载重量，三包售后等。

2》推销能力有了显著的提高如，和客户建立关系的能力，能熟练，自信的介绍产品，处理客户异议，等等 。

2，普通业务员和优秀业务员的分水岭

轮胎业务员工作两到三年后，是业务员的关键时期，这个时候退一步是深渊，进一步是坦途。有很多业务员在进入市场初期，辛勤工作开发了几个经销商后 ，便丧失了斗志，，一个月出个十天差 ，在出去送两躺货，就算完成了任务，做在家里吹起了空调，一个月还有几千块的工资，日子过的还挺美。这种典型的只做存量，不做增量的销售，业务员迟早要黯然离开营销的岗位。有着两三年工龄的业务员，都有了推销能力，更进一步有了管理经销商的能力。这个时候如果不注重对自己营销能力的培养和提升，业务员的能力便会止步于此。于是，就有了这样的笑话，轮胎行业的业务员一个个都是“牛皮大王”，“忽悠大王”。

3，做一个有思路的业务员

经过在市场的锻炼后，来负责一个空白省的销售，说实话当时是诚惶诚恐。目标市场的选择，区域市场的布局，标杆经销商的树立，标杆市场打造等等，这些远远超出了一般销售工作的范畴，所幸的是所在的企业有一套成熟的营销模式，有一个具有策划能力的营销老总，在他的帮助和指导下，我完成了上述的工作，所负责的市场在短短的一年时内发生了巨大变化。业务员有一定的营销经验的情况下，必须沉下心来，俯身做市场，深度研究消费者（司机）的购买行为和心理特点，认真调查区域市场内的需求分步状况和需求总量，密切关注竞争对手，采取切实可行的营销策略，不断推动区域市场的销量持续增长，才能使自己的职业生涯走向辉煌。

总结，轮胎业务员最终能成才的关键因素是什么了？有人说要有好的环境，有 人说要有吃亏耐劳的精神，有人说要好的素质，我认为以上说的都对，但最重要最关键的是一个人的学习能力，而且是持续不断学习能力。每一个才踏进行业门槛的新业务员，那一个不是对产品知识一无所知，没有沟通技巧的“白纸”，如果你运气好，碰到一个好的销售管理工作比较完善的公司，你的成长更快一些；如果但没有，也不要太泄气，只要你肯干，肯学，你一定就机会改变自己的命运。

（责任编辑：Caite）