促销是我们经常见到的一种活动，比如，超市里的买一赠一，满100减10块等。而且现在的促进节日特别多，凡是节假日都会有促销，五一小长假、6.18、双十一等，但是在促销的过程中很多店铺都是错误频出。以下就是几大促销的误区。

 

1、慎用“免费”“0”元

免费、0元是促销经常使用的手段，这些只能看见摸不着的促进形式顾客都会认为是“陷阱”，如果不能真正的兑现或是云雾缭绕，半天看不出个所以然，顾客才懒的算。除非这些真正的让顾客亲身感觉到免费或是0元。

 

2、促销周期太长

有的店铺促销时间过长，这么长的时间，顾客早麻木了！最好控制在3-5天内，目的是为了营造一种比较紧张的氛围，吸引顾客抓紧时间购买。

 

3、促销时间问题

促销时间不能选择顾客没时间的时候，例如五一、十一的促销一定要在节日前开始，同时包含一至两天节日，例如可以选择4月28日至5月1日。十一是旅游的高峰期，对车辆的检查肯定是在假期之前，所以轮胎店就要在十一之前促销，而不是选择在十一之间促销。

 

4、慎用买赠促销

这也是我们经常见到的促销，多数的超市应用比较多。对于轮胎店不建议使用，因为轮胎不像是其他食品等东西可以在短时间内就可以消耗掉。如果买四条轮胎，可以赠送一桶食用油，换个角度想，顾客会因为你赠送给他的商品而去买暂时不需要的一件商品吗？

 

5、促销内容不传播

我们把促销内容只留在店里，你的哪些顾客怎么会知道。我们需要利用电话邀约、短信、宣传单、员工介绍等多种方式进行传播，让更多的人知道你的店里在做促销活动。如果不传播没人会知道，促销也就等于没做。

 

促销的的方式大同小异，当在做时候，我们要多站在客户的角度上思考，同一种促销方式我们要尽量赋予新意，给顾客耳目一新的感觉，达到吸引顾客消费的目的，同时，促销也有一些大坑需要避开，就如同以上这些坑。促销的目的就是为提升销量，增加收入，别让这些坑真的把你给坑了。

（责任编辑：zhangyan）