轮胎生意人有没有觉得，在卖轮胎的时候非常吃力；或者不能很快拿下一个客户；又或者明明买的销量还可以最后一算却没利润；那是因为你没有找到卖轮胎的诀窍。
一：将产品内容熟透于心
作为一个轮胎人，需要对自己店里的每一款产品熟记于心，当客户问到某款轮胎优势的时候一定要脱颖而出，而不是吭哧吭哧半天解释不出来个啥，那给客户的感觉肯定是这个人真不专业，可能就不会在你家买轮胎了。
一个专业的轮胎人首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。这也是是实现成交的基础。
二：完美释放品牌的精华
每个人都有一个心理就是，除了看产品质量、特色和卖点外，对品牌也有一定的考究，如果轮胎店轮胎品牌知名度比较低，客户购买欲肯定不强，这时候就要特别强调改款轮胎的特色，优势、特长之处，使顾客放下戒备心理，从而促成成交。
所以，轮胎人应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色等每个细节都要做到尽善尽美，把产品的品牌亮点展现出来，让顾客觉得此品牌是值得信赖和选择的。
 
三：充分把握顾客的心理
 
每个轮胎人在做买卖的时候一定要学会察言观色，了解顾客对轮胎的需求、想达到怎样的效果（静音、耐磨、舒适）等等。从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的满足广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要轮胎人通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。
四：要鼓励顾客体验
毫无疑问，当轮胎人基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客体验产品，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大提高成交几率。所以增加客户体验感是非常重要的。
五：学会附加推销增业绩
当前的工作做好后，这点相对比较容易，因为顾客已经相当信任你了，可以及时为其介绍某些陪衬产品，例如：四轮定位啊、动平衡啊、坐垫啊等等。相信不少顾客都会乐于购买的。
 
（责任编辑：lei）