轮胎厂家与经销商一直以来都是既相互依存又相互抱怨。厂家觉得经销商完成不了销售任务，进货量达不到要求；经销商嫌厂家支持力度不够，业务人员专业度不高等等一些问题。那么，厂家真的知道经销商想要什么吗？2019年轮胎生意更加难做，经销商与厂家福祸相依以下是经销商的呼声，希望能引起厂家们的重视！

1、利润空间降低，扶持力度不够

很多轮胎厂家一直认为，他们为经销商带来了产品，经销商只要负责把产品卖了，达到他们的任务要求，就会赚钱，所以经销商只要听厂家的话，把厂家的产品卖好就行了。那么厂家有没有考虑到轮胎价格的透明化越来越严重，现在靠单纯销售轮胎，经销商很难再有利可图，经销商忙活半天连自己的员工都养活不起，以前经销商大会，同行说的是：今年赚了多少。现在同行讨论的是：今年赔了多少。利润空间下降，经销商没有钱赚，厂家是否应该考虑给更多扶持呢？

2、对经销商的需求无响应

越来越多的经销商对厂家的需求发生了变化。比如质保政策、理赔政策、区域保护政策。也有发展快的经销商，希望得到厂家从运营、管理到营销策略全方位的支持。但，又有哪些厂家真正了解到经销商的需求变化呢？可能厂家无法满足经销商的所有需求，但这些需求声音却十分值得聆听。

3、经销商联系厂家只能靠业务员

很多轮胎经销商联系厂家的通道只有业务员，而业务员的个人经历和专业度未必可以满足经销商的种种要求。经销商一旦有什么诉求，厂家总是让业务员自己处理。业务员得不到公司支持，能力有限，很容易对经销商敷衍了事。而经销商也会逐渐对厂家失去信心。

4、厂家总是站在自己的角度

厂家是企业，企业要求稳步发展、进步，要先规划后实施。但轮胎经销商是个体户，希望产品快速销售，达到资金快速回笼的目的。轮胎厂家与经销商本身生存方式存在很大差异，致使看问题的角度完全不同，双方自然会矛盾重重。所以，厂家应该尽量站在经销商的角度思考问题。

经销商和厂家都有着共同的目的，就是更好的销售轮胎产品。厂家靠经销商的销量和反馈才能提升产量，提高产品质量。而经销商也要依靠厂家让自己的荷包鼓起来。希望厂家尽量从经销商的角度出发，看待和解决问题，大家一起合作共赢才是最美好！

（责任编辑：Maggie）