“赊账”这个词对于生意人来说是再熟悉不过且爱恨交加的一个词。“爱”是因为赊账可以让产品在短时间内快速流动，并快速的打开市场和销路；“恨”则是因为赊账就有很大可能产生死账，对我们的资金流动产生重大影响。

去年突如其来的新冠疫情，对各经销商来说不仅是生死考验，其现金流更是面临着“断流”的风险。所以今年对于各经销商来说，“赊账”这个事是打死也不能做的。在生意圈内虽然都说：“赊账是慢慢坐牢，不赊账则是直接自杀”，但如果不做出改变的话，今年做买卖赊账无疑也等同于“自杀”。

提高资金周转率和利用率

同样做一百万的生意，现款销售十万元的本钱就够了，因为是现款销售，这十万元可以滚动十次。而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱，虽然客户会拿别人的做法（赊账）来刺激我们，但是买卖是自己的，最后的收益者和受害者都会是自己，所以我们要坚决的坚持底线。毕竟客户销售的是产品，赚的是钱，我们经销商销售的也是产品，赚的却是压力和风险，这不公平。

现款销售是彼此信任的表现

健康且良好的生意合作是建立在彼此信任之上的，现如今能拿出真金白银和我们合作的客户是绝对难得的，他/她们是理解和支持我们的。所以我们绝对不能忽视和怠慢这些客户，对这些客户也要做出相应的付出。

合作期间我们不仅要有相应的产品优惠政策和销售政策，同时还要进行大量情感的投入。而客户在切实感受到我们的思想和理念后，更是能够放心大胆的和我们进行合作，这样就会形成一个良性的、相互促进的循环过程。

现款销售可以提升自身的影响力

现在这条件下，能拿现金往来的轮胎经销商或者零售店，可以说都是“大佬”一般的存在，其影响力在同行中是绝对毋庸置疑的。当大家都知道我们采取的是现款销售模式后，在进货时提“赊账”的概率就会小上很多。

所以说“赊账”对于做生意来说，绝对是恶性循环，百害而无一益的。但是社会和现实是我们无法左右的，我们能左右的只有我们自己。

（责任编辑：Caite）