全国有上百家轮胎经销商，但能做大做强的却少之又少。很多轮胎经销商做到年销售成百上千万就止步不前，每年勉强维持固有的销售，很难出现质的飞跃。被一步一步踩在脚底下，为啥他们做不大做不强？

 

1、没有合理的产品体系

没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如一边卖高端轮胎产品，一边又在卖低价轮胎，搞得自己最后哪个也不赚钱，也没有一个高利润产品。产品重要，产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。

2、不懂宣传
轮胎品牌宣传是经销商做大做强不可缺少的步骤之一。懂得宣传的经销商反而发展的更快，有些经销商在满足自己的客户量还可以的时候，却不知道已经有人做宣传占领了更大的市场份额！为啥米其林、马牌、朝阳知名度那么高？就是因为有口碑！

 

3、贪图小利不讲诚信的老板。

讲诚信是需要付出代价的，往往代价很高；但往往也因此带来了自己长期发展的各种机会；不讲诚信，看似代价很低，暂时占了很多便宜，却不知付出的代价更高，丧失了更多的发展机会。做了很多年还没有发展起来的老板，肯定遵守诚信不够！

 

4、没有选对品牌

不难发现，能够常年累计月累发展下去并且做的越来越好的轮胎经销商手上都握有经销专业实力品牌，像朝阳、马牌、米其林等等知名度较高的轮胎品牌，除了选对品牌在就是专业性，也是经销商能否做大做强的重要原因。不少经销商都经历过没有选对品牌时的焦虑。

5、经销商没有利润概念

一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。

6、不知道如何做促销或投入

本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱；不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。如面对同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。

 

7、没有优质的服务

对于轮胎经销商而言,发展的最终目的是为消费者提供最好的服务。消费者看中的不是轮胎多便宜、要的是轮胎出问题后如何解决，能不能让消费者满意。我们要专注于做好售后服务，能做成一个服务最好、竞争力最强的轮胎经销品牌，为消费者提供安心的问题解决方案。

 

经销商能不能做大做强光靠嘴说，而是真正能了解消费者需求，能够沉下心来持续做一些事情的经销商才最有希望到达消费者心目中胜利的彼岸。轮胎经销商只有既强又大才真正经得住风吹雨打，不会因为某个品牌的丢失影响自己在所在市场的地位，最重要的是其每年的订单销量都会倍增，获得消费者认可。

（责任编辑：Rain）