多品牌战略是很多轮胎企业喜欢的,一家轮胎企业旗下一堆品牌,不同的品牌布局不同的市场,赋予不同的价格定位。但是通常主品牌只有一个,就像每一封建王朝的皇太子,只有一个,所有的资源都会首先集中于这个主品牌,其他再多副品牌或者说是子品牌都只能是陪跑,很难得宠。
轮胎企业的主品牌大多集万千宠爱于一身,资源、技术、品牌、价格轮胎企业的主品牌都比副品牌强太多。那么轮胎企业的主品牌轮胎更加赚钱吗?
越大牌价格越透明
在轮胎行业的人都知道,轮胎行业竞争激烈,加上电商入伙,产品价格更加透明。尤其是轮胎企业的爆款产品,销量越多价格反倒越透明。就好比你用倍耐力 P7我也用倍耐力P7,那么你在哪买的多少钱?大家不自然就会做对比。但不热销的产品根本不存在这情况。简而言之副品牌的轮胎更有利润空间。
轮胎店“以次充好”
最近有车主在贴吧吐槽,说自己在轮胎店被坑了。自己的车原配轮胎是佳通,使用体验也比较好,这次换轮胎在轮胎店也点名要的佳通轮胎,可轮胎店老板却给安装的佳安,而且对车主说这个就是佳通。因为车主不懂,当下也没发作,事后车主上网查询,发现并非如此。但佳通和佳安却又是一个厂家,车主自己说就是感觉上当了。
同样的事情笔者也曾遇到过,有次去轮胎店做活动,店主在像车主推荐斯达飞,但说的却不是斯达飞而是固铂。笔者也说不清这到底算不算欺骗,算不算“以次充好”。
副品牌果真更赚钱?
据了解,这样做的轮胎店并非个例。那轮胎店为什么这么做呢?是因为主品牌的轮胎产品名气大容易销售,还是副品牌的轮胎产品更有利润,即使撒谎也要主推呢?
“以次充好”可行吗
无论如何,笔者还是奉劝轮胎店在销售过程中少些“套路”,毕竟无论佳通还是佳安,无论斯达飞还是固铂都是不错的轮胎品牌,都是不错的轮胎产品。虽然厂家把大多资源都给了主品牌,也希望副品牌在销售过程中顺利,慢慢的得到市场认可,而不是一直当主品牌的影子。
多品牌战略目前已经成为轮胎行业的常态,和动辄就是十几个甚至几十个品牌的中国轮胎企业来讲,外资轮胎企业在建立和打造一个新品牌方面还是比较谨慎的。一个品牌并不是能在短期之内迅速发展起来并得到客户认可的,是需要很长历史积淀和持续的品牌建设。对于很多轮胎企业来讲,品牌的价值和影响力是一笔无形资产,是舍命都要保护好的“自己的孩子”。
1、副品牌产品比主品牌产品更有利润吗?
A:对,副品牌轮胎利润空间更大
B:主品牌轮胎利润空间更大
2、你遇到过轮胎店“以次充好”的情况吗?
A:经常有这种情况发生
B:没有听说过
3、“以次充好”的销售套路可行吗?
A:不行是欺骗
B:可以,提高销量
(原创;责任编辑:Maggie)