地区不同，旺季时间有差异

要说轮胎的销售旺季，还是每年7、8、9月份，夏季温度高橡胶容易软化，当橡胶比较柔软时就容易被硬物刺破，当车速过快或急刹车时，轮胎表面和内部温度秒升，从而达到轮胎所能承受的极限并导致爆胎。

而冬季恰好相反，温度过低橡胶变得比较坚硬，轮胎的弹性和减震性变差，乘坐舒适度自然也有所下降。北方的一些地区10、11月份，冬天第一场雪之前也会迎来一个小旺季，车主都会集中更换冬季胎，这还要看经销商所在的地区，所面对的消费群体。

抓住机会，大赚一把

对于旺季来说，经销商是不愁销量的，但今年上半年蒙受了不少的损失，想要在旺季时都赚回来的可能性不大，但还是要好好拟定方案，争取在今年的旺季有个小突破。

轮胎市场竞争如此激烈的今天，必须要有竞争意识，尤其是今年，那些个迷迷糊糊做生意的人，今年一定是亏的更多。现在很多轮胎店都不是独一家，而是整片开在一起的，这就让竞争变得更加强烈，如何在这些门店里脱颖而出，就看老板是否有做生意的头脑了。其实无论什么经营手段，只要不影响整体市场环境就都可以试试，像恶意低价这样的方式，奉劝各位轮胎人都省省吧，占的了一时的便宜，也赚不来一世的银子。市场的水被搅浑，谁都好不了。

现在大部分轮胎店都是以薄利多销为主，用走量的方式来赚取利润，很多时候销量是上去了，但是利润却并没有那么多，无论是经销商还是轮胎店都要想想这种方式到底是不是轮胎行业长久的生存之道。千万别赔本赚吆喝，得不偿失，钱没赚到，生意也没了。

确定目标客户

如何在旺季留住更多的目标客户，将新顾客转变为老顾客是一个值得轮胎人思考的问题。一些轮胎店为了借此旺季吸引更多的顾客，促销打折，办各种优惠活动，最重要的就是要拓展消费群体，让更多的人使用你店里的轮胎，哪怕是前期少赚一些银子。就算顾客只是抱着试一试的态度去购买，只要你的轮胎质量没的说，那他就一定会来第二次。

虽然轮胎不同于其他产品，更换周期较长，但是补胎，修胎，保养，甚至意外情况导致换胎的情况并不再少数，一旦客户对你的店有好感，他只要有需求就一定会去找你，所以在提供服务的时候，一定要注意细节。

现如今高端品牌还没有中低端轮胎的利润高，有些品牌的利润还没有后期维护保养的利润大，所以说前期不要只注重利润，要让更多的人知道你的门店，你的品牌，宣传也是非常重要的经营手段，最后考虑的才是收益，一旦锁定目标客户，自然会带动利润的增长。

（原创，责任编辑：liuying）