外资杀入中国轮胎渠道

2019年10月25日，杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司（以下简称小拇指）、华胜奔驰宝马奥迪专修连锁（以下简称华胜）和全球领先的轮胎与维修零售连锁品牌Point S在上海举办“Point S中国区战略启动会”（以下简称“会议”）与“Point S中国合资公司”签约仪式。

Point S中国区战略计划在未来5年内在中国建立3000家连锁店，为中国消费者提供更加专业的轮胎及汽车养护服务。

现在时间过去一年了，这家国际轮胎连锁巨头的中国之路走的如何了？

2020年5月29日-6月7日，全球轮胎专家Point S 携手小拇指汽修分别在佛山市启动轮胎超市“百万轮胎大放送”活动，且同期举办首场招商会。

作为登陆中国的首秀，Point S得到众多国内外企业的关注，米其林、马牌、诺记、通伊欧、优科豪马等十几个国际知名轮胎品牌到场参展，美孚、壳牌、嘉实多等国际机油品牌也入驻活动现场。

活动期间，Point S 中国也正式开启全面招商，现场超50位佛山当地及周边汽车后市场门店老板到场参加，了解Point S中国商业模式和招商政策。据悉，该招商活动将每月持续举办。

据了解，Point S 的中国三种合作模式，即独立门店品牌升级、大型修理厂轮胎项目店中店、区域连锁合作。

小拇指借机进军轮胎领域

和Point S的合作，也让小拇指借机正式进军轮胎领域。在过去的一年小拇指在轮胎业务上面也是日渐成熟。

据了解，在过去的一年中，小拇指和Point S合作建立了10家左右试点门店，向C端推广并树立Point S的品牌影响力，这种类型的门店更专注于轮胎项目。

另一方面，小拇指在将近400家加盟门店，包括杭州的130多家门店引入轮胎项目。

Point S本身是一个轮胎全案供应商，提供轮胎从工厂到安装到车的整个链条上的服务。在产品供应上，据兰建军介绍，Point S在国内与7家左右轮胎品牌签署战略合作，合作的轮胎经销商超过100家。Point S在全球主要是7种供应方式，除了自主供应以外，借由供应商、代理商，包括门店和门店之间的配送，形成一种完整的体系。

兰建军透露，2020年1-8月，自营轮胎同比去年增长超过300%，过去一年，自营轮胎销量超过6万条。

对于引入轮胎项目的门店来说，除了轮胎的销售，也涉及到轮胎服务，包括道路救援、补胎业务等。据介绍，过去半年，小拇指门店轮胎和底盘件的销售按照营业收入对比基本上能做到1比1。目前小拇指门店的业务量向新业务倾斜，即快修、轮胎业务快速增长，油漆业务占比则相对放缓，三块业务基本上各占三分之一。

关于Point S

Point S 创立于1971年的法国，是全世界独立轮胎零售和汽车服务连锁体系。目前在全球38个国家拥有4350多个销售点，每年销售1800万条轮胎，营业额达30亿欧元。

(原创，责任编辑：Jeff)