印度第一轮胎制造商走进电商

上周二，印度轮胎制造商阿波罗轮胎通过推出一个电子商务门户网站进军在线领域，该门户网站允许印度客户购买汽车轮胎和两轮轮胎。消费者在线成功下单购买轮胎以后，可以选择离自己最近的轮胎店进行预约安装和维修。

阿波罗轮胎相关负责人表示，该服务最开始仅向德里、班加罗尔、孟买等地客户开放，未来将继续向印度全国其他地方扩展。该公司特别强调：产品和服务的定价将在各个渠道之间保持统一和透明，还将在有限的时间内免费为在线客户提供辅助服务，例如车轮定位和注氮等。

这是印度首家走到线上销售的轮胎企业，未来一定会有更多的印度本土轮胎企业效仿。

轮胎企业与电商平台的爱恨情仇

2020年6月12日，日本轮胎制造商普利司通宣布入驻天猫商城——“普利司通轮胎旗舰店”正式上线。

这一次并不是普利司通第一次天猫开店，这次是普利司通重新杀回电商渠道。普利司通官方天猫旗舰店首次于2013年开始营业，是世界排名前十的轮胎品牌最早在天猫开设官方旗舰店的轮胎品牌。根据轮胎商业在2016年2月份统计信息显示，普利司通当时店铺关注度为2196，店内单品最高销量为规格195/60R15的轮胎，销售数量为107，客单价为419，当时店铺拥有43个SKU。

今年同样重返天猫的还有邓禄普。2020年4月1日全球知名轮胎制造商邓禄普轮胎宣布其在天猫商城的官方旗舰店“dunlop邓禄普轮胎旗舰店”正式上线。邓禄普轮胎旗下高性能轮胎系列、绿色节能系列、SUV越野系列、原配系列产品等均已上架。产品覆盖轿车、SUV、越野车等多种常见车型，一共25款花纹，涵盖了邓禄普轮胎主要畅销的轮胎产品。

有人进来，有人离开，有人重新返回来，这就是轮胎企业与电商平台的爱恨情仇。

随着电商平台轮胎业务的日渐成熟，原本属于线下轮胎店的生意越来越多地被电商平台掠夺。除了电商平台反复研究消费者习惯，创造更加便利的消费环境之外，还与消费者的认知有很大关系。目前，越来越多的消费者正在接受和选择网购轮胎这种方式，尤其是年轻人。

反过来我们看轮胎店，基本经营模式有点像当年“小鬼子打仗”，一千年一万年不变的模式（炮兵轰完步兵冲，步兵冲不下炮兵接着轰）。随着时代的不断进步也该改改传统的销售模式，迎合一下当下消费者的消费习惯和消费心理。

别总是自己理解和学会的那一套，纵然电商平台前期是通过砸钱砸出来的市场，但是整个销售场景的设计以及营销和售后服务方面就值得轮胎店好好地学习一番。别总是看到电商平台轮胎卖的好，就在背后咒骂或者抹黑，正视你的对手，才能让自己更强大。

现在轮胎厂越来越看重电商这个渠道，未来稍有不合就有可能抛弃一些线下传统经销商和零售渠道。生意机会是有限的，电商拿走的基本不会再回来，拓展又没有更多的资源。

从零售到批发，电商已经渗透到整个轮胎行业。对于传统的轮胎经销商和轮胎店而言，电商能抢走你们的生意只能说明你们自己不行，抢你生意怎么了？不服？你又能如何？

（原创，责任编辑：Jeff）