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运营管理
一个贸易商的“轮胎梦”
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2013-05-17)          

   

  少年强则中国强。可以说,这句话是青岛科昂集团董事长梁子强最好的诠释。上初中时,他把自己的名字改了,把中间的“子”字改成了“自”,激励自己要自强不息,这个名字一直用到他大学毕业。正像他的名字一样,多年后,这个自强的少年,也完成了成功的出口贸易商的华丽转变,布局国内市场,进行了一个贸易商的二次创业。青岛科昂集团旗下的4家国内公司和2家海外公司,从原材料进口、轮胎生产到销售,从外销到内销,从批发到零售,科昂集团正在建立起轮胎行业的完整产业链。
  求知梦
  对知识的渴望到了嗓子眼

  眼前的梁子强,经过多年的商海历练,成熟而稳重。谈起自己的从商经历,他明显属于 “学院派”,大学时期的滋养为他今后的经商起到了极大的助推作用。
  1992年,这个来自沂蒙老区的孩子考入青岛大学。他形容自己来到青岛时的心情,是“对新知识、新生活的渴望到了嗓子眼”。他积极参加社团活动,担任班长、院学生会副主席,他是学生眼中的“Team Leader”,跨院校、跨年级、跨专业地和人打交道,他是同学中的核心人物。
  梁子强学的是高分子材料专业,这在当时是个新专业,后来他发现“错了”,自己真正感兴趣的是企业管理和市场营销及大学英语。商人对商机都有着天生的禀赋,只不过,很多时候自己并没意识到,显然,当时的梁子强就是这一种。
  回忆那段大学时光,梁子强讲到了这样一个细节:刚上大学的第二个周末,同学邀他去即墨市批发市场玩,小公共汽车往返车票要8元钱,这在当时是他一个星期的生活费。在去的路上,他就开始盘算如何能把这个超出预算的开支赚回来。他突然想到:在参观师兄的寝室时发现墙上画报贴得满满的,而新生宿舍墙上光秃秃的,这就是“商机”啊!到了即墨小商品批发市场后,他就开始到处找卖这种画的,按照自己的判断买了一大堆风景的、明星的、球星的海报,把身上的几十元都押上了。结果,你猜怎么着?当天下午回到学校后,他没等出宿舍门,东西就被同学抢光了。下个周末他和宿舍的同学一起又去了。羽毛球拍、计算器、运动鞋批发了一堆,回来又卖光了。现在回忆起来,梁子强觉得“这是自己从商的启蒙,没有人教”。
  他说,穷人的孩子早当家。他大三、大四时没花过家里一分钱,做家教、组织培训班、卖电影票、搞市场调研、兼职销售等,等到大四毕业时还结余了3000元钱。毕业时把这3000元一股脑全给了班里3个困难生。“当时的想法特别简单,我觉得毕业找的单位管吃管住,我也还能挣,他们比我更需要这些钱。”要知道,这在1996年不是个小数目。
  职场梦
  一年换一岗成了“万能胶”
  1996年,大学毕业,梁子强开始了长达10年的职场生涯。
  他顺利入职了一家新成立的集团公司,接触的就是轮胎,一干就是6年。可以说,这6年他一年一个岗位,成了“万能胶”。毕业一年后,他成为公司“销售三剑客”之一,第二年就被升职为仓库主任(今天的物流经理),1999年,梁子强只身来到黄岛保税区,被委派成为了分厂厂长,创建新厂,从无到有,两年半的时间建起了有150个职工的企业,当年集团给他评了个“突出贡献奖”。后来成了公司最年轻的中层、集团经营副总。
  毕业后由于干的是自己喜欢的营销工作,他每天就像充满电一样运转着。出差在别人看来是个苦差事,可是他却乐此不疲,他把每一次出去都当成了开拓视野的机会。“我记得,有时候我1个月只在青岛待了4天。”他觉得这段经历,让他比别人都成长得快。
  工作期间平均每一年得到一次提拔,他的工作地点也一直在变,他说自己工作4年搬了6次家。2002年,作为集团营销副总的他,绩效工资每月就达到六七千元。
  在民营企业工作了6年,机会多、制度灵活,让他学到很多,然而也遇到了发展瓶颈。后来一次偶然的机会,国际猎头来挖他,做一家跨国企业的中国副总,他顺利地抓住了这个机会。“第一次面试,面试官是芬兰人,我毕业后6年没用英语,他的芬兰英语我根本没听懂,自己很懊恼,以为没戏了。幸好,公司对我的成长经历很感兴趣,又给了我一次复试机会。”他利用这一个月的时间狂补英语,找老外练、每天走路都戴着耳机学习,一个月后的复试,他赢得了亚太区总部考官的青睐。
  对于他来说,当时没有钱的概念,只是觉得想到更大的舞台上学习。应聘的时候,考官问他:“月薪5000元可不可以?”他觉得虽然比原来少1000元,但是能到国际舞台上学习,觉得值,他毫不犹豫地答应“没问题!”结果,对方说的是美元,梁子强一下子惊呆了!他还记得当时的美元和人民币的汇率是8.27,他的工资一下子翻了近10倍。无心插柳柳成荫,他说“金钱有时候就像沙子,手攥得越紧反而会从指缝中流走。”
  创业梦
  成为“跨国商社”是最终目标

  到了2006年,这是他在职场打拼的第10年。整整10年的职场生涯,让他从民营企业到跨国公司,从底层到高层,学到了一身的本领。跨国外资企业有自己的运行模式,严谨、秩序。但是后来他半天能干完全天的活,为了创造更大的天地,2006年,他选择了再次辞职。
  10年的工作积累,从零到有,亲自主持建立了两个全新的制造性企业,并且取得了较大成功,说明他已经具备了创业的能力,他只需要一个好项目和资金了。当时他可以在轮胎和造纸行业进行二选一,但他感觉中国未来的轮胎市场潜力巨大,因此他决定和跟随他的3个创业者共凑了50万元创立了科昂国际贸易公司。公司创立之初只有6个人,4个人做业务,1个财务,1个做内务兼出纳。由于有好的工作积淀和对国际文化的良好认知及英语沟通能力,新创立的公司在梁子强的带领下,业务发展迅速,前三年的年平均增长率超过了200%,作为轮胎出口行业的黑马,一跃成为国内轮胎出口前五名的企业。
  开始3年,公司出口业务做得顺风顺水,可是2009年的美国“轮胎特保案”和“金融危机”给出口企业的发展蒙上了阴影。梁子强毅然决然将目光投向国内市场。2008年10月,成立了轮库汽车有限公司,并在青岛建了首家专业轮胎零售及汽车服务连锁店,踏上了转型之路。
  “汽车服务市场越来越细分,我们有信心成为专业的轮胎零售和服务商。”梁子强告诉记者,他给自己画了两张网,国内一张网,国外一张网,成为“跨国商社”是他的最终目标。
  公益梦
  创业7年捐了200多万元
  吃水不忘挖井人。梁子强是家里兄弟姐妹中的老大,责任是他身上最大的特征。事业有成后,他不忘回报乡邻、母校、社会贫困人士等,只要是力所能及的事,他都乐意伸出援助之手。做公益往往会被误解为“作秀”,所以在这个方面,梁子强特别低调。
  前不久,身在美国的梁子强在微博上看到青岛一位警察因为救火牺牲了,他私下告诉一位同事找个合适的机会去看看他的家属,并送去了5000元慰问款。
  创业这几年,他一开始就坚持做公益,回报社会。他先是给原来村里的70岁以上的老人每人每年送去年货,再就是村里考上大学的学生每年4000元奖学金。“高中毕业20周年的时候,我回母校一看教学楼太差了,我们高中毕业都20年了,老教学楼一点都没有变,于是拿出了100万元,50万元用于建设修缮校舍,50万元用于奖励优秀学生。”做公益从身边做起,从点滴做起,这是梁子强的初衷。
  去年,科昂集团捐助30万元人民币,设立了“青岛大学轮库奖助学金”。自2012年开始,连续3年,每年10万,每次资助50名化学化工与环境学院和国际商学院品学兼优的学生和贫困学生。上个月,青岛大学教师合唱团由于缺乏资金无法运转面临解散,有老师找到了他,他一听,立刻答应了,一年拿出5万元帮助这个团体运转下去。
  时刻学习新东西
  记者:你觉得这么多年来是什么支撑你一直追求梦想?
  梁子强:我觉得是阳光的心态、积极的人生态度去面对生活和挑战。我们可以算是中国第三代民营企业家,第一代企业家有胆量,第二代企业家以制造业为主,他们让“Made inChina”发扬光大,我们第三代企业家要用国际化的视野和更高的学识,完成企业升级,在国际市场博弈。
  记者:作为一位成功的企业家,你有什么可以与年轻人分享的经验?
  梁子强:我认为凡事欲速则不达。优秀的人才不是培养出来的,是自己学习出来的,时时刻刻都学习新东西。我清华EMBA毕业后,继续和国内的一些企业界精英去美国西点军校,MIT斯隆商学院及英国的牛津、剑桥学习,就是不断学习和提高的实例。
  记者:你怎么理解实现“中国梦”?
  梁子强:从我个人来看,首先是“个人梦”,然后是“企业梦”,最后是“中国梦”。中国的企业要在国际化的舞台博弈,产生更多的世界500强,更多的世界名牌,那么中国就能成为世界强国,就能实现大家的“中国梦”。

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