抛开虚的层面，轮胎营销老总心目中的“像样的”团队是什么样呢，真正的营销团队应该是能打胜仗，懂战术，会战略，营销个人既会做孤胆英雄，又懂得如何会协同作战。这样的轮胎团队不是“天上掉馅饼”，同样，天上掉不下林妹妹，真正像样的营销团队是自己带出来的。也同时依靠外脑协力“打造”的结果。

他们应该如何打造自己的轮胎营销团队呢?

有些原则不能逾越

不管你如何看待，在中国的轮胎营销中，有些原则是不以人的意志为转移的，姑且暂称之为“轮胎营销意志”。

人心是最大的生产力

在轮胎营销团队的打造上，很多老总们苦心孤诣的完善企业的营销制度，殊不知再好的制度需要人的执行。要想让业务人员真正的发挥营销的潜能，最好的办法就是多为他们着想，在内心里学会关心他们。人心暖，则团队强。

培养大于遴选

轮胎营销的最大误区就是那句“赛马不相马”，很多的营销总监挂在嘴边的口头禅就是“赛马不相马”，殊不知天下千里马也不是生而有之，而是锻炼的结果，但同样需要培养，千里马也要有成长的土壤。

敢于给自己的销售队伍专业的训练，让他们看到进步。得到进步，有着更为广阔的发展和提升空间，而不是仅仅“跟着师傅”2周后，自个看着办的蘑菇效应，那样的话，你不理我，我不理业务。喊破嗓子也没有用!

考核指标一定要落地

很多的营销老总恨铁不成钢，在轮胎营销管理中最容易出笑话，笔者谈一例：11年5月，山东一轮胎企业总监刚从集团公司调来，为了完成当月任务，强调日报计划，遂实施全员考核。具体考核指标：

1、对于区域经理：低于日报计划每条轮胎罚1元，高于日报计划每条轮胎奖1元;当天公司罚经理30元。

2、对于轮胎业务人员，当月完成计划超出部分每条奖0.6元，低于计划条罚0.6元。这样的考核看似没有什么问题，但是他不熟悉公司的轮胎任务完成情况，当月能完成80%的几乎没有，更不必说超额完成。本来想这次对轮胎营销人员进行一次大的奖励来激励三军，殊不知给了大家一个下马威的见面礼。

这样的考核到月底也就不了了之。对轮胎营销人员的管理与考核其宗旨就是要“抓大放小”，而营销管理的要义就是“抓两头，放中间”，因此，考核指标制定上，既要能够奖勤，又能体现罚懒。如果考核的指标落实不了，则是营销政策设计的失败。

（责任编辑：Amy）