如果竞争对手开价比你低，你怎么办？

我们来看下，如果跟进对手价格，到底利润如何！

 

通常的情况，很多店主选择跟进降价，看起来一时间来买的客户增多了，但是，当你仔细算一下帐，就会发现，降价并非你的最佳选择。

降价必然带来销售额，但利润到底如何？我们来看看这个表格--毛利率只有一半多一点点而已。工作量却大太多。

在看实际招数之前，我们先聊聊，客户上门说你们怎么比其他家价格贵呀，我们是怎么回答客户的？

我们来看看第一招第一式练话术。

 

有时客人也会告诉你街上另一家的东西更便宜。或许事实就是这样，别人的东西更便宜，可大部分情况下，真相并非如此。这时你首先要做的就是核实。降价的是不是同类产品？网上是否降价？轮胎本身也许便宜了，但是运费呢？做平衡的价格呢？所有的费用算在一起再比较会怎样呢？让我们继续思考两个场景。

 

  

情景（一）便宜30块！

情景（二）便宜300块！

 

 

 

客户的需求是价格、服务和售后（当客户跟你谈价格时，你要告诉他你的服务和售后）价值比价格更重要。

 

突破价格——第二式搞活动
如果用准备降价的利润来提高服务质量和促进市场推广方面，用积极的态度回应你的对手，反而生意会更好，能得到持续性的利润。便宜只会让你的店和口碑整体贬值
我们来看看这家店是怎么搞的

第二式：选择“最佳时机”
进入店堂，吸引你的不是迎面而来、笑容可掬的前台小姑娘，而是在门口左手边整齐摆放着的“四重礼”。
橙黄色的易拉宝、一个巨大的抽奖箱、还有放上奖项级别标签的各类诱人奖品，让整个店铺充满着喜气和热闹的氛围。
这是卡迈龙最新推出的“总店5周年店庆及3号店开业”双喜临门回馈客户活动。

 

第二式：充分运用“厂商和客户资源”联动

第二式：选择“适当”产品进行捆绑销售
选择客户敏感的产品促销
捆绑销售：机油+洗车
店里长期推广：“阴雨天美容6折，让淡季不淡；买美容套餐送现金（500元充值卡）；消费一定金额赠年卡等。”
“最新的美容套餐活动也特别成功，本来这些套盒在公司已经有段时间了，透过一个简单的促销方案，让我们一下子就每天售出2、3套呢！”
某些客户可能更关注爱车的内饰、某些客户可能更关注汽车的清洁等，当掌握了足够多的信息，卡迈龙就会根据客户的喜好排序，适时地推出一些针对性的优惠活动，比如换胎送精洗等。