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店面营销
轮胎店的经销价格突围
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2013-12-21)          

 如果竞争对手开价比你低,你怎么办?

我们来看下,如果跟进对手价格,到底利润如何!

 

通常的情况,很多店主选择跟进降价,看起来一时间来买的客户增多了,但是,当你仔细算一下帐,就会发现,降价并非你的最佳选择。

降价必然带来销售额,但利润到底如何?我们来看看这个表格--毛利率只有一半多一点点而已。工作量却大太多。

在看实际招数之前,我们先聊聊,客户上门说你们怎么比其他家价格贵呀,我们是怎么回答客户的?

我们来看看第一招第一式练话术。

 

有时客人也会告诉你街上另一家的东西更便宜。或许事实就是这样,别人的东西更便宜,可大部分情况下,真相并非如此。这时你首先要做的就是核实。降价的是不是同类产品?网上是否降价?轮胎本身也许便宜了,但是运费呢?做平衡的价格呢?所有的费用算在一起再比较会怎样呢?让我们继续思考两个场景。

 

  

情景(一)便宜30块!

情景(二)便宜300块!

 

 

 

客户的需求是价格、服务和售后(当客户跟你谈价格时,你要告诉他你的服务和售后)价值比价格更重要。

 

突破价格——第二式搞活动
如果用准备降价的利润来提高服务质量和促进市场推广方面,用积极的态度回应你的对手,反而生意会更好,能得到持续性的利润。便宜只会让你的店和口碑整体贬值
我们来看看这家店是怎么搞的


第二式:选择“最佳时机”
进入店堂,吸引你的不是迎面而来、笑容可掬的前台小姑娘,而是在门口左手边整齐摆放着的“四重礼”。
橙黄色的易拉宝、一个巨大的抽奖箱、还有放上奖项级别标签的各类诱人奖品,让整个店铺充满着喜气和热闹的氛围。
这是卡迈龙最新推出的“总店5周年店庆及3号店开业”双喜临门回馈客户活动。

 

第二式:充分运用“厂商和客户资源”联动

第二式:选择“适当”产品进行捆绑销售
选择客户敏感的产品促销
捆绑销售:机油+洗车
店里长期推广:“阴雨天美容6折,让淡季不淡;买美容套餐送现金(500元充值卡);消费一定金额赠年卡等。”
“最新的美容套餐活动也特别成功,本来这些套盒在公司已经有段时间了,透过一个简单的促销方案,让我们一下子就每天售出2、3套呢!”
某些客户可能更关注爱车的内饰、某些客户可能更关注汽车的清洁等,当掌握了足够多的信息,卡迈龙就会根据客户的喜好排序,适时地推出一些针对性的优惠活动,比如换胎送精洗等。

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读者评论
现在是卖服务呀
#1楼 小马轮胎店
2014-01-25
没错,现在轮胎已经赚不了多少钱了
#2楼 罗伯特的冬天
2014-01-26
客户的需求是价格、服务和售后价值比价格更重要。
#3楼 游客
2014-04-23
#4楼 顺兴轮胎
2014-07-29