轮胎店在卖轮胎时，时常遇到贪便宜的车主，这家问问那家问问，生怕你买贵了吃亏，很多轮胎店都会做活动比如送个免费洗车，轮胎打折，虽然能轻松吸引这类用户，但是如何让这类客户主动地消费其他产品，而不是薅完羊毛就跑了。这让很多轮胎店主头疼。

那到底需要怎么做呢？

一、增加客户信任度

很多客户都喜欢便宜，毕竟谁不想省钱，买到好产品，面对这类客户，高价产品就不要推荐了，这类客户对于价格极其敏感，你推荐大牌高端轮胎，说出价格就把人家吓跑了，这时可以推荐中端价格的产品，很多大牌的副品牌，既有巨头的品牌效应，同时价格又不会很贵，这样就能让这类客户感受到实惠，从而建立信任，其次多去赞美车主，夸车主懂轮胎，这样就可以把无效客户转化为老客户。

二、追踪用车体验

如果客户购买完轮胎之后，下面这一点则非常的关键，即让客户填写一份用车习惯表格，彰显门店的专业性，在客户心中树立对轮胎的权威性判断，让客户无从拒绝。这样客户就会觉得轮胎店老板是根据客户的需求推荐购买的轮胎而不是店主给客户推荐这个轮胎是因为这个轮胎好赚钱。

三、适当回馈客户

对于汽车后市场来说，一直都有消费后送礼的传统，这也是培养用户忠诚度的重要一步，许多轮胎店都会在客户买轮胎后送洗车，送定位，送美容，送礼品等等，这样车主既方便有欠了店主人情，自然也就当起了义务宣传员，让轮胎店的口碑迅速扩散。

（原创 责任编辑：Caite）