如何把竞争对手的轮胎挤出市场，其实问题就是如何把竞争对手的轮胎挤出货架-也就是轮胎店的展示柜。其面积越小销售机会越小。中国轮胎商业网曾经做过采样调查，发现轮胎零售店的购买行为67%属于随机购买（品牌而言），用户多数并没有明确的品牌购买目标，也没有什么消费计划，往往看到什么好再临时决定买什么轮胎。当然特别笃定要买某个品牌的情况也是有的，其坚定某个品牌的比例只有17%。而有趣的是有一部分客户居然是反选用户：比如只要不是“锦湖/朝阳的轮胎，其它都行！“这部分用户占据了4%的份额。
轮胎的竞争体现在终端上的展示强度的争夺，既要夺得消费者的眼球，更要夺走消费者的心。
依据我们的统计数据，一个人在一个轮胎店的平均会停留7分钟（基本的决定在前3分钟，占据约70%），在一个轮胎产品区域前会停留15 秒，其购买意向会增加一倍，40%以上 的人会在货架上看不到要买的轮胎产品就转而购买别的产品。当用户说：你这里有邓禄普的500块钱的轮胎么？如果经销商抛开利润因素，回复是：那个轮胎不好卖，很久不进货了，现在的倍耐力XX花纹正在促销，你看看，就是这个真正的国际品牌......" 大约45%的用户会接受零售商的建议。
那么邓禄普就被”挤出“了市场，当很多门店如此的时候，可以想象其区域的销售会很快塌陷，并且失去的销售机会永不再来，因为一旦这次错过购买机会，就永久地失去了这一份销量（消费者不可能下次买双份产品把这次的销量损失补回来，兵器估计至少3年，5年之后了）。
这样的情境下，终端的牌面大小、位置好坏、档期长短，直接影响到轮胎产品销量。为此，几乎所有的轮胎企业都能认识到终端生动化-打动用户的重要性。“终端生动化”，就是让轮胎产品闪亮登场，更生动地展示在消费者面前，第一时间吸引消费者的注意力，并激发消费者的购买欲望。
然而问题是在终端生动化问题上，很多轮胎企业是有心无力，总会遇到很多阻力。
终端生动化，简单来说，是通过轮胎产品陈列实现。陈列效果的好坏，主要与轮胎产品陈列的位置、数量、造型有很大的关系。
你不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架。因此，轮胎产品陈列有4个重要元素必须掌握好！
轮胎产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适？根据中国人平均身高4250px测算，1500px-4000px为最佳陈列高度，即与视线平行的位置。
陈列位置最好属于消费者“方便看见”的高度，而且也方便拿取，而往往高些的比低些的更引人注意。
◇黄金位：1500px-4000px平视可见，伸手可得，出货率占50%；
◇次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出货率占30%；
◇上下端：4500px以上、750px以下，出货率占15%。
国内的轮胎店，乘用车货架一般为4层，不宜太多；而卡客车的轮胎陈列基本为一层，最多两层。那么陈列的不同高度对销量的影响大概是：
——从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；
——从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；
——从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%~50%；
——从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%~60%；5.从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。
所以乘用车轮胎店最佳的高度是第二层和第三层。
常言道“货卖一堆山”，轮胎产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量。
再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。小品牌更是要这样做，没有知名度，就用量堆积，消费者会情不自禁地认为这家企业很有实力。
当然，这里的产品数量，不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。
当轮胎企业都在陈列牌面上下功夫时，陈列提示的作用就尤为重要。而国内品牌的陈列提示最为粗糙，不仅仅是轮胎标签，而轮胎上下左右的爆炸贴、跳跳卡、地贴、捆绑赠品等都不清楚。陈列提示清楚、醒目，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。不要很皱褶，脏兮兮的，那还不如不要。
例如，最好标签统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
在轮胎货架陈列之外，轮胎单品在店铺的架端与地堆，有时更集中、更突出地展示产品的效果最好。尤其善于利用架端展示产品的是米其林，倍耐力，韩泰。而国内轮胎品牌的架端和地堆都很一般，很不精细。
不管是堆头还是地堆，堆放时，最好有造型，不是一摞一摞地放在那儿就可以了，要有创意，越美观越好。这种创意造型地堆销售力往往大于常规地堆销售力，在销售上起到事半功倍的作用。大家有机会推荐去参观学习米其林驰加店的陈列和促销展示。
轮胎再好，如果失去了与消费者见面的机会，那销售的机会就都为零。轮胎终端生动化的目的就是提高产品能见度，经常出现在消费者眼球，从而进入消费者的心智，成为顾客购买该轮胎产品的首选品牌。
因此，在陈列产品时，要运用产品陈列的技巧，让消费者能够一眼注意到售卖轮胎产品，这是决定消费者是否购买的关键。轮胎产品的陈列要把握住“易见、空间最大化、垂直集中、重点突出、伸手可取、整洁统一、标示醒目”等基本原则。当然如果给店面做出培训和考核更能提升轮胎的互动现场化，获取订单！
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