时下很多轮胎品牌企业的老总和轮胎业务员做营销好像走到极点，无路可走一样，这些轮胎企业都只知道给轮胎经销商压货，下达销售任务，再就是追回货款，然后万事大吉！更甚者是每季度、每个月与轮胎经销商讨价还价，促销返利，要求轮胎经销商完成月任务多少，然后公司给多少返利。至于轮胎经销商压在仓库里的商品能否销出去，或者怎么样才能卖出去，那是经销商自个儿的事情。
这类轮胎企业只有一个目的：把轮胎经销商的肚子搞大！然后回家数钱。再去搞别的”肚子“-----（就是死命压货/或叫压库-中国轮胎商业网编辑）。 
其实，轮胎从工厂转移到经销商的仓库里，销售才刚刚开始，或者说根本没有发生，轮胎经销商还要把产品转销给二批商或者轮胎零售终端，而轮胎零售终端也要把产品销给消费者，轮胎消费者还要通过使用后是否再次回头购买，轮胎销售才真正从营销角度上说叫结束。中国轮胎商业网认为，作为轮胎厂家营销人员，特别是轮胎营销人员，你必须考虑如何帮助轮胎经销商，帮助轮胎零售终端把轮胎卖出去。不然的话，轮胎经销商让你的轮胎放在仓库里睡大觉你也不清楚。
然后等你下次再来要订单，是吗？因为轮胎经销商手中有很多品牌，你的轮胎产品在经销商的心目中排在第几位，若是能把你的产品排在第一位置上，那你还好办，可能你就成功了一半；倘若你的轮胎产品在经销商那里的排位在靠后的位置，你就只能是听天由命了。所以，你要想把你的轮胎产品销得好，你必须对轮胎经销商负责任，帮助和规划好你的轮胎在该区域里应采取什么策略进行销售，在哪些区域、哪些渠道销售，销给谁，怎么销。仅仅搞大轮胎经销商的“肚子”是一个不负责任的行为，你有义务和责任对自己的轮胎产品销售到消费者那里去。就这部分工作来讲，国际的品牌大体上值得学习，而国内的品牌能够把品牌力度推广到零售商甚至用户的，几乎没有。为啥？ 太慢！-这是大部分国内轮胎厂家的回答。 咱们把话题绕回去，那是不是国际大品牌不注重效率，或者脑子不好使，没有过人聪明啊？那么，你觉得呢？
那么，咱们在这里中国轮胎商业网和大家初步讨论关于轮胎的转移和销售的事情，无论是轮胎厂家或者是轮胎经销商。如何来做到以上所说的帮助轮胎经销商把产品变成商品销出去？我们认为起码要在以下三方面做好工作：
第一、 做好规划
首先要做好在某个区域的渠道（或者叫网络）规划，所谓的渠道规划就是你的轮胎在哪些渠道销售，重点是在KA销售？流通渠道销售？还是在某些封闭性的渠道销售？这个规划应该在轮胎产品之前，由渠道选择产品才是正确的做法。先轮胎后渠道是推销逻辑，先渠道后产品才是营销逻辑；由渠道选定产品，轮胎产品的动销力才会更强，否则很大程度会成为硬性推销。当然有些地区可能会“暴力推销”效果不错的结果。
其次要规划好哪些轮胎在选定渠道销售。现在很多大轮胎厂家直接就是把轮胎新品压给经销商，不管三七二十一，这个月要你把新品在一个月内铺到全省200家，在下两个月进300家，能否销出去，这与我无关。上架是硬性指标，轮胎能不能卖是另一码事。
再次就是规划好价差。轮胎渠道商的毛利空间很重要，世界上就是“重赏之下必有勇夫”、“商人无利不起早”、“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。 对经销商的轮胎业务人员有什么吸引力，包括人员的激励方案。
最后一点最为重要就是你用什么方法把你的轮胎产品差异化地推出去。做什么活动，有什么商业支持。是上促销还是直接给返点； 是做买赠还是做特价；是做店内活动还是做路演活动。这些都是一些很具体的细节问题，把好这些具体问题你才能从经销商仓库里把你的轮胎销出去。
第二、 亲自实施
做好方案后，不要只会下达命令叫轮胎经销商执行，自己一定要亲自实施方案才知道方案是否可行，现在很多大公司的轮胎老总们往往都是只会在纸上指指画画，根本不了解轮胎市场变化之快（也许他自认为很了解），不了解市场之实际竞争程度，不了解消费者之心理和购买趋向。
轮胎产品规划好和销售方案做好以后，有些销售人员反映经销商不愿意卖，为什么不愿意卖，销售人员没能说出个究竟。我们亲自下到市场，看轮胎经销商怎么说，轮胎经销商普遍反映新品价格高。我问他们：比一线品牌高吗？他们说比一线品牌低；低多少？低25%左右；比谁高？他们说比三线品牌高10%。哦，原来这些经销商一直都是在三线品牌的流通渠道走，所以，一拿到轮胎产品就发现新品比三线品牌价格高。看到这样的情形，我们建议老板做一个分区域来召开的轮胎经销商会议，并亲自做轮胎经销商的扫盲工作，重点就是分析渠道变化，分析未来经销商的出路，分析目前他们的处境，然后建议他们开始试运作一线品牌的某些渠道。经过这样一说，有个别轮胎经销商感觉到豁然开朗，好像看到了另一片天地。运作开始，他们不会感觉到到轮胎产品价格高，轮胎业务员也很有信心和把握。
第三、 及时回顾
轮胎下到渠道商那里，方案是否合理？产品是否适销？轮胎经销商是否认可？轮胎的上架率如何？动销率如何？畅销率如何？这是每一个公司都需要及时分析和研究的。
及时回顾方案的可行性很有必要，每天、每周、每月做轮胎经销商的库存登记，帮助轮胎经销商把仓库里的轮胎卖掉，回顾是什么原因经销商不愿意进货，是什么原因不能把货卖掉？甚至总结为啥轮胎能卖掉，而有些经销商却卖不掉？回顾是总结，回顾是反思，回顾更是进步不可缺少的手段和方法。也是我们轮胎业务人员必须认真落实的功课。
所以说，搞大女孩的肚子很容易，但能做个负责人的男人则很困难；同样，搞大经销商的“肚子”很容易，但能做个负责任的轮胎厂家和负责任的轮胎营销人员则真的不简单！
在大家的眼里，哪些轮胎企业是负责人可以长期合作的呢？哪些轮胎品牌只会把别人的“肚子搞大”，拍屁股走人？你掂量下手里的几个品牌？而轮胎企业也反思下自己的行为和别人对你的评价。
今天咱们先讨论到这里，关于轮胎的批发，定价，促销，返利，产品哪一个主题都可以展开一大堆的话题。后续我们陆续给大家展开。
