常常见到一些轮胎销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在轮胎厂家的角度去跟经销商谈。什么轮胎产品有特色、轮胎公司有实力、老板很年轻、销售老总是海归聘请过来的云云。其实，在轮胎经销商看来，这都是废话，一句都没有说到轮胎经销商的心坎上。说句不好听的话，我管你轮胎有什么特色，公司有实力与我无关，老板很牛X那又怎么样，我要的不是这些，我要的是：
一、 轮胎产品好卖吗
轮胎经销商经销你的轮胎不是拿来自己用的，而是用来换取利益和价值的。轮胎产品好不好卖是他关心的第一步。什么样的轮胎好卖？什么样的产品不好卖？好卖的轮胎产品一下子就能切中轮胎消费者的心坎的命脉，能把握住轮胎成为商品的要点，不会只是因制造产品而生产轮胎。以SUV二线城市为例，轮胎的内在质量基本一致，大家都在比拼品牌知名度、比拼价格、比拼营销传播。而数字化营销则是重中之重，看谁的营销更能感动消费者，更能让你的轮胎产品在货架上跳出来。
但很多轮胎企业还没有真正认识这一点，他们觉得营销就是更多的销售员和促销价格，但他们绝对没有想过在促销单页，产品单页，甚至产品的视频是如此的重要！因为这是用户需要的。第二点就是厂家基本都没有辨别什么样的产品谓之好？大体上是我觉得好，我已经很努力了。但是这不是鉴定好卖不好卖，能不能卖出高价钱的标准，能不能让消费者继续回头买这才是至关重要的三点。
所以，轮胎业务员在轮胎经销商面前你必须给出一个明确的答案，这个答案就是你的轮胎产品肯定比竞争产品好卖或者你的产品会成为畅销产品。如何才能让轮胎经销商觉得你的产品好卖？聪明的营销人都会先从一个点开始，建设样板用户和打造样板市场，用榜样的事实来说话，使轮胎经销商确信你的产品真正好卖。
二、 轮胎利润高吗
轮胎经销产品就是想获得更大的利润，没有利润就打动不了经销商，哪怕你的产品能开出鲜花来，会唱歌也没有用。我这里所说的利润高其实是轮胎产品能否带给经销商高额利润，并非是说轮胎产品价格高带来的利润丰厚，产品能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。怎么样的轮胎产品会带给经销商丰厚的利润？当然是轮胎产品回转要快，轮胎产品质量要稳定，轮胎供货要及时。但最为重要的还是轮胎厂家要保证经销商的利益。很多轮胎厂家在这一方面都没有能够保证。利益分配是最重要的一环，在这部分当中，国内的轮胎企业做的非常好的是风神，双钱和赛轮，而国际企业做的很好的是米其林，倍耐力，普利司通。
三、轮胎营销有安全感吗？
轮胎经销商选择产品已从原来的感性盲目选择到现在的相当理性分析考察，所以，他们都很害怕轮胎厂家在做市场上是不是半途而废，是不是愿意共同开发市场，是不是共同承担费用，共同承担市场风险。他们除了考究轮胎厂家的实力以外，还重点看轮胎厂家的老板是否有长远打算做市场的理念，还会看一下营销老总是否有成功的市场个案。比如，他会跟轮胎厂家的老板直接商谈经销事宜。这是轮胎厂家教会经销商的，因为厂家会经常变换轮胎业务员，很多是轮胎厂家说话不算数。特别是一些新投进行业来的公司，轮胎经销商的考虑更是慎之又慎。笔者去年看过两家。每位老总上任不久都出来一套方案，今天是方案一，明天是方案二，结果，搞得轮胎经销商无所适从。事实上，几乎每位老总上任后，一看市场业绩上不去，马上就变换轮胎业务员，或者是变换轮胎销售方案，这也是很多老板急功近利造成的。接着，就是轮胎业务员重选经销商，轮胎经销商刚动用了自己的人力物力和网络力来推动市场，厂家马上又把市场收回去或者来了个新方案出台。其实，稳定压倒一切！
有什么方法能让经销商相信厂家能稳定投入和开拓市场？
首先，邀请轮胎经销商。。。。。此处省略（更多详细，关注我们稍后的专题，加入注册中国轮胎商业网高级用户）
以上三点应该能给经销商比较充分的理由来卖你的轮胎产品，当然，每一种理由应该还可以细分，细分成更有说服力的理由，这个细分我想就是每个轮胎企业应该要做的具体工作，这个工作也只能和应该留给每个企业的轮胎营销人员自己去把握。（动作分解请持续关注中国轮胎商业网）
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