今天我们中国轮胎商业网再次把镜头对准我们的轮胎单店营业，尤其是其运营成绩。话说成功的将军就是让8万将士按照自己的安排去攻击肥水对岸的40万敌军，自己在帐中安静地下棋。捷报传来，知道敌军全军覆没，于是淡定地喝口茶：“孩子们果然成功了，呵呵，那就把战俘献上来吧”。

　　 成功的商人，是“不浮躁、不噱头”，意定气闲、举重若轻、潇洒惬意地赚钱。（是不是听着不太像很苦逼的轮胎经销商呢，的确。）

　　 “终端店单店业绩倍增”，就是不投入、不喧哗、不噱头、不轰动，随手庖丁解牛，让轮胎单店业绩增长数倍、数十倍！

　　 这里讲的轮胎单店，是指普通在社区，路边，商区等专门营业轮胎的店铺。不包括4S店，汽修厂，网店等。

　　一、意　 义

　　　轮胎产品：赢在起点不如赢在转折点，任何一个转折点都让之前的努力前功尽弃或体现价值；当然，最重要的就是最后一个转折点--轮胎单店终端。

　　轮胎单店终端之后，竞争对手即使万倍疯狂地投入，也改变不了既成事实了。

　　起点：包括轮胎工厂建设，优质的轮胎产品，成本管理、轮胎品质管理，轮胎技术创新，轮胎商业模式创新、优化，人力资源管理、财务管理，广告策划，包装设计。

　　所有这些，这一切，都不过是脆弱的“起点”。只有转折点正确，它们才有意义；任何一个不好的转折点，都足以毁掉这一切的全部价值。

　　转折点，则包括政府职能部门，法律法规，临时政策，储运，轮胎经销商数量、质量、结构，轮胎经销商当地的营商环境、公众兴奋点，终端数量，终端业态结构、规模结构，地理布局，等等。

　　转折点中的任何因素，都足以抵消起点层面的所有努力。

　　最后的转折点则是轮胎终端，也就是“从商品到货币的惊险一跳”的那块跳板。

　　跳板之后，就是生米煮成熟饭，就是活猪变成火腿。即使竞争者疯狂反扑，给出“免费送”、“免费送还倒贴”等政策，再想变回去就不可能了。

　　 所以，最有价值的事情，是赢在轮胎终端！

　　 意义：守株待兔，以逸待劳，在最后的节点盈利。

　　　二、原　　理

　　 人人知道轮胎终端重要，95%的轮胎企业不愿意自己做终端，宁可低价给轮胎中间商、鼓励中间商做；中间商则吃了做轮胎终端的“糖衣”、再把做终端的“炮弹”到处打，击鼓传花、谁接招谁倒霉。

　　 于是，不做轮胎终端等死、做轮胎终端找死。

　　 轮胎终端营销最突出的特点、最大的困扰与魅力是：不可复制。

　　 好了，现在问题来了：什么决定终轮胎端店的业绩？

　　 选址？

　　 商品结构？

店内氛围？

品质？

人才？

服务？

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　　 好吧，到底是什么原因决定了轮胎单店的业绩？

　　说完终端店本身的不可复制，再谈轮胎生产企业“在终端的业绩”的不可复制。

　　 哪些因素，决定了轮胎产品在终端的业绩？

　　 轮胎企业名气大，企业实力强，产品品质好，轮胎品牌响，产品价格低，轮胎促销力度大，人员素质高，却不能保证终端竞争力强！

　　编者的话：“起点有术，也有用，然而有限。所以以此成终端业绩者，古来无有”。

　　轮胎终端视觉，终端人员推介，终端买赠，终端礼品，终端人员布置、终端产品与终端顾客的对应---这些，就能保证“在终端”的业绩？

　　情况复杂，不好举例，我只大致总结一句：不可能。

　　那么，终端成败的原理是什么？

　　原理可以简化为两个字：匹配。

　　不是好，不是最好，当然也不是差。而是匹配、刚合适。

　　需要匹配的因素，共100多个，分成三类。

　　一是轮胎企业自身的因素。

　　二是轮胎零售店自身的因素，如位置、顾客定位、店面视觉、店外停车等。

　　三是合作模式，管理无缝对接模式，供应链战略模式，协同营销模式---

　　100多个因素各有100多个匹配，衍生出万种变数。

　　

　　 变数繁多，也使成败都不能完全复制，所以，刻意地追求江湖第一、石破天惊、一战成名，也要面对诸多的不可控因素。

　　 在咨询实战中，我们以“工位面积”为例子，勾勒过一个抛物线模型：

　　 工位不足时和工位过剩如何评价。

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　事情如此复杂，怎么办？

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