常常见到一些轮胎销售人员拿着轮胎找经销商，他们的说辞基本都是站在轮胎厂家的角度去跟经销商谈。什么轮胎有特色、公司有实力、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在轮胎经销商看来，这都是废话，一句都没有说到轮胎经销商的心坎上。说句不好听的话，我管你轮胎产品有什么特色，公司有实力与我无关，老板又怎么样，我要的不是这些，我要的是：
一、 轮胎好卖吗
轮胎经销商经销你的产品不是拿来自己用的，而是用来换取利益和价值的。轮胎好不好卖是他关心的第一步。什么样的产品好卖？什么样的产品不好卖？好卖的轮胎产品一下子就能切中消费者的心坎的命脉，能把握住轮胎产品成为商品的要点，不会只是因制造产品而生产产品。但很多轮胎企业还没有真正认识这一点。
所以，轮胎业务员在轮胎经销商面前你必须给出一个明确的答案，这个答案就是你的轮胎产品肯定比竞争产品好卖或者你的轮胎产品会成为畅销产品。如何才能让轮胎经销商觉得你的产品好卖？聪明的营销都会先从一个点开始，建设样板轮胎店和打造样板轮胎市场，用榜样的事实来说话，使轮胎经销商确信你的产品真正好卖。
二、轮胎利润高吗
轮胎经销产品就是想获得更大的利润，没有利润就打动不了轮胎经销商，哪怕你的轮胎产品能开出鲜花来，会唱歌也没有用。我这里所说的利润高其实是轮胎产品能否带给经销商高额利润，并非是说轮胎产品价格高带来的利润丰厚，轮胎产品能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。怎么样的轮胎产品会带给经销商丰厚的利润？当然是轮胎产品回转要快，产品质量要稳定，轮胎供货要及时。但最为重要的还是轮胎厂家要保证经销商的利益。很多轮胎厂家在这一方面都没有能够保证。利益分配是最重要的一环，所以谁认识到了，就能够成就了一个奇迹。
三、轮胎公司是否给经销商一个安全感
轮胎经销商选择产品已从原来的感性盲目选择到现在的相当理性分析考察，所以，他们都很害怕轮胎厂家在做市场上是不是半途而废，是不是愿意共同开发市场，是不是共同承担费用，共同承担市场风险。他们除了考究轮胎厂家的实力以外，还重点看厂家的老板是否有长远打算做市场的理念，还会看一下轮胎营销老总是否有成功的市场个案。比如，他会跟厂家的老板直接商谈经销事宜。这是轮胎厂家教会经销商的，因为轮胎厂家会经常变换业务员，很多是轮胎厂家说话不算数。特别是一些新投进行业来的轮胎公司，轮胎经销商的考虑更是慎之又慎。
邀请轮胎经销商朋友到厂家参观。让轮胎经销商来参观厂家，目的就是让轮胎经销商感受企业的文化，感受企业的管理，感受企业的实力。轮胎企业有没有实力往往让经销商自己来感受比业务员说上一百倍还有力量，轮胎经销商很多他已不用耳朵去相信别人，而是用眼睛和脑袋去分析辨别轮胎厂家是否言行一致。
四、是否有营销体系支撑
一个轮胎品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，任何轮胎产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多轮胎企业的营销体系并不合适。我所说的合适就是轮胎营销体系是根据轮胎企业发展的需要而定的，它是随着企业的目标转移而转变的，离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。
轮胎营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等，以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。
轮胎经销商如何区分营销体系的合适与否？通常他们会问一些问题，举例：他们会问一些新轮胎产品推广方案，看是否详尽和适合市场操作，是否真正是一个能落地的方案，他们会问的很详细，如问轮胎产品卖点、问轮胎特性、问产品工艺、问产品陈列、问轮胎与竞争产品的不同点、问售后服务、问供货期、问淡旺季是否能准时供货等等。还会看你的报价在市场上是否有竞争力，他们会与竞争产品作比较。看你的人员是否专业，谈的东西是否天马行空，是否浮于表面，是否让轮胎经销商感觉到是专业公司的专业素养。对合同的签订的详细内容逐一过滤。总之，他们是比很多业务员还专业，因为很多大公司教给他们如何去辨别优劣公司和有潜质的产品。
请问，轮胎企业，你做得到吗？