2015年眼看着已经过半，有些轮胎企业已经开始调整2015，计划2016年的产品矩阵图，品牌战斗力和渠道的金字塔，众多的轮胎厂家和经销商都在盘点忙碌的半年收获几许，自然厂家的利润现在基本还是可以的，尽管竞争激烈，但是哦但是：橡胶大跌，钢材跌停，石油大跌，你如果还不赚钱，你都不好意思叫做---轮胎厂家！（当然轮胎价格下跌，服务费用上涨也是客观事实:-）
然而-可是-令很多轮胎经销商-失望的是：半年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用和物流等等各项开支，利润甚微，甚至有些品牌是负值。大多数轮胎经销商心里都不由感叹：做轮胎经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难！哪里出问题了？我已经很努力了啊，减少人工，节衣缩食，连办公室的空调都不能老开着，咋还是不行啊？
首先，轮胎商业网用俗话说：别扛着，没用！
必须清楚，轮胎的产品和品牌是轮胎厂家的，和轮胎经销商的关系不大，你顶多是个协助者！
作为区域轮胎经销商，一方面要承受轮胎厂家的压力，另一方面，由于轮胎终端客户自身羽翼日渐丰满，利润空间日渐狭小，要求独立的呼声越来越强，因此作为“市场星星之火播种者”的轮胎经销商，如今却陷入了腹背受压的难堪境地。因此，在2015年，很多轮胎经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。现在，经销商要面对新的一年了。 2015虽然过半，战胜衰退依然艰巨！
2015下半年，经销商应该怎么活呢？ 一句话：战胜衰退！ 咋搞？ 中国轮胎商业网和大家一起来讨论：
一、做好战略规划
我们都知道，近几年随着轮胎市场竞争日益激烈，越来越多的轮胎经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对轮胎产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用复式销售模式的轮胎品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路，高举“决胜终端”的旗帜，堂而皇之地来革轮胎经销商的命，以压缩渠道费用，加强对终端的掌控。合作多年，轮胎经销商含辛茹苦拉扯大的“孩子”，被亲生父母无情带走的事情，我们耳闻目睹了很多。
重战术、轻战略是大多数轮胎经销商一贯做法，认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西，不能马上带来效益。轮胎经销商往往比较注重战术作用。例如，定一些简单的二批和终端压货政策、搞个花里胡哨的促销等，因为，这样做能马上见到效果，然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症，导致大多数经销商感觉生意越来越难做，钱越来越难挣！
二、改变思想，加强学习，与“市”俱进
思路决定出路，当今轮胎零售业市场，唯一不变的就是“变”，一是变化快，一日千里；而是变化多，千变万化。一个轮胎经销商必须了解时代，把握时代，只有真正把握时代的脉搏，才能不被时代所抛弃。诸如诸葛亮所吟唱的那样“大梦谁先觉？平生我自知”！所以，轮胎经销商要在这样一个时代生存，学习是唯一的途径，唯有知识才能改变命运，只有学习才能成就未来。对于轮胎生意来说，毫无疑问！最值得学习的地方就是：中国轮胎商业网!
目前的轮胎商经销商，大多是轮胎批发商、零售商，而且大部分还停留在夫妻制，家族制的操作层面，过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场，在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴”，所以整体呈现点多面广、大而不强的状况，管理和运营都迷失了战略和方向。不过还没有到经销商盲目悲观的时候，也有思维超前、意识到位，富有创新精神的一大批经销商，能从变幻莫测的市场环境中抓住先机，快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越，甚至成立自己的品牌托管公司，沉淀了自己终端体系化运作的支持系统，当他们完成这种跨越后，就具备了很好的网络资本与竞争资本，而自己潜心布局的终端网络和细心研究出的“终端制胜秘籍”就成了自己在市场上搞定对手的“杀手锏”，也成了吸引厂家、争取市场资本的核心与关键。
也就是说，你的知识和眼界已经不能适应轮胎市场的演化了，更多的年轻人开始掌舵轮胎生意，他们是互联网的一代！思维更活跃更先进，必然淘汰落伍者！
三、狠抓管理工作，提升盈利水平
轮胎经销商战略是什么？战略是经销商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。轮胎经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立轮胎经销商在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运，这也是经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。
四、加强渠道管理和维护，将渠道掌控于“鼓掌之中”
挖潜渠道是轮胎经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。因为产品可以算是血液，而轮胎经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管，没有血管来传递的血液，即使再重要也毫无意义。如：根据客户分类进行管理：一、和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额是多少适当奖励。二、建立退换货制度，对客户的滞销产品进行调换。三、定期举办分销商联谊会，沟通情感。四、加强对客户的工作指导和协助。五、建立储备客户，对不合格、不忠诚的轮胎分销商及时调换......。
五、优化轮胎产品结构
轮胎经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。 “结构决定功能，功能反映结构的状态”。从技术角度来讲，结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配。任何事物的功能都是由结构来决定的，有什么样的结构，就有什么样的功能。轮胎产品结构一般指各个产品的搭配，产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。那么，什么是结构决定功能？也就是结构一旦发生变化，功能一定会发生变化。
对于轮胎经销商来说，优化公司的品牌/产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。如：对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要区分对待，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”用来搭建销售网络稳定客户；哪些产品是“有利无量”的朝阳产品；哪些是“有量有利”的黄金产品。
六、加强库存管理
很多轮胎经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使滞销的轮胎产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此轮胎经销商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，这样就会避免不必要的损失，为公司增加利润。
对那些销量大、利润较低、资金占有量大的轮胎产品，要适当地控制销量；对那些“有利无量”的朝阳产品，作为重点推广对象；对那些“有量有利”的黄金产品，要严格控制渠道价格；对一些销量很小，利润不高没有前途的产品，坚决予以淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。
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